Responsabile Commerciale | soluzioni packaging | Nord Italia

Michael Page International; Veneto; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Michael Page International cerca una figura senior di Sales Management per sviluppare il portafoglio clienti nel Nord Italia, con focus su mercati industriali e aziende target. Ruolo a diretto riporto della Proprietà, gestione reti vendita e sviluppo di nuove opportunità.

Sede Veneto, modalità ibrida. Si richiede esperienza B2B consolidata, capacità di negoziazione e gestione di flotte contatti. La posizione prevede trasferte occasionali sul territorio nazionale.

Qualifications

• Esperienza consolidata in ruoli di Sales Management o Business Development B2B.
• Gestione o costruzione reti commerciali e affiancamento di venditori sul territorio.
• Settori di interesse: stampa, packaging, accessori confezionamento, cosmetica, beverage e alimentare.
• Vendita di prodotti tecnici o fortemente personalizzati, preferibilmente su commessa.
• Capacità di sviluppare business in mercati maturi e competitivi.
• Elevate capacità di negoziazione e attenzione alla marginalità e al fatturato.
• Autonomia operativa, approccio pragamatico e orientamento all'azione.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Responsibilities

• Definire e implementare la strategia commerciale per mercato e territorio.
• Sviluppare nuove opportunità presso clienti industriali.
• Gestire relazioni con clienti esistenti e prospect sul territorio.
• Contribuire alla costruzione di una rete vendita dedicata.
• Gestione di risorse dirette.
• Condurre trattative complesse mantenendo la marginalità.
• Collaborare con back office e ufficio tecnico nelle offerte.
• Interfacciarsi con funzioni interne per coerenza tra esigenze cliente e fattibilità.
• Effettuare frequenti visite presso i clienti.

Job description

Categoria: Industrial / Manufacturing

Luogo di lavoro: Veneto

La risorsa, a diretto riporto della Proprietà, svilupperà il portafoglio commerciale nel Nord Italia, individuando mercati e clienti nel settore industriale. Gestirà trattative strategiche e lo sviluppo di nuove opportunità presso clienti industriali, coordinando il team commerciale e sviluppando la rete vendita.

Principali Responsabilità:

• Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato e il territorio di riferimento.
• Sviluppare direttamente nuove opportunità commerciali presso clienti industriali.
• Gestire e consolidare le relazioni con clienti esistenti e prospect attraverso una presenza continuativa sul territorio.
• Contribuire, a seguito del consolidamento del portafoglio clienti, alla progressiva costruzione di una rete vendita dedicata.
• Gestione di risorse dirette
• Condurre trattative commerciali complesse, tutelando la sostenibilità economica delle commesse e la marginalità.
• Collaborare con il back office commerciale e l'ufficio tecnico nella costruzione delle offerte.
• Interfacciarsi con le funzioni interne per garantire coerenza tra esigenze del cliente, fattibilità tecnica e sostenibilità economica delle commesse.
• Effettuare frequenti visite presso clienti sul territorio di riferimento

Requisiti:

• Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisiti:Esperienza consolidata in ruoli di Sales Management, Area Management o Business Development in contesti B2B.
• Esperienza nella gestione o costruzione di reti commerciali e nell'affiancamento di venditori sul territorio.
• Settori di provenienza di interesse: stampa e arti grafiche, packaging, componentistica e accessori per il confezionamento, tappi e chiusure, bottiglie, capsule, soluzioni tecniche per cosmetica, profumeria, beverage e alimentare, oltre ad altri contesti caratterizzati dalla vendita B2B di prodotti customizzati.
• Saranno valutati con interesse anche profili provenienti da studi grafici strutturati.
• Esperienza nella vendita di prodotti tecnici, industriali o fortemente personalizzati, preferibilmente realizzati su commessa.
• Capacità di sviluppare business in mercati maturi, frammentati e caratterizzati da forte pressione competitiva.
• Solide capacità di negoziazione e comprovata attenzione alla marginalità, oltre che allo sviluppo del fatturato.
• Capacità di interfacciarsi efficacemente con funzioni tecniche e produttive nella gestione di offerte e commesse.
• Elevata autonomia operativa, approccio pragmatico e orientamento all'azione.
• Capacità di operare in un'organizzazione in fase di strutturazione e di relazionarsi con figure di lunga esperienza interna.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Sede di lavoro: Veneto

Modalità di lavoro: ibrida