Responsabile Commerciale | soluzioni packaging | Nord Italia

Michael Page; Veneto; Hybrid; EUR 60.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Michael Page cerca un Senior Area Manager per sviluppare e gestire il portafoglio commerciale nel Nord Italia, focalizzato su clienti industriali B2B nei settori packaging, cosmetica e beverage. La posizione prevede gestione di trattative strategiche e sviluppo di nuove opportunità, con coordinamento del team commerciale sul territorio.

Il candidato ideale ha esperienza in ruoli simili, capacità di negoziazione e forte orientamento alla marginalità, con disponibilità a frequenti trasferte sul

Qualifikationen

• Esperienza consolidata in ruoli di Sales Management/Area Management o Business Development in contesti B2B industriali.
• Gestione o costruzione di reti commerciali e affiancamento di venditori sul territorio.
• Settori di provenienza di interesse: packaging/etichettatura, componentistica e accessori per confezionamento, bevande, cosmetica e alimentare.
• Vendita di prodotti tecnici o fortemente personalizzati, preferibilmente su commessa.
• Elevata autonomia operativa e orientamento all’azione.

Aufgaben

• Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato e il territorio di riferimento.
• Sviluppare nuove opportunità commerciali presso clienti industriali.
• Gestire relazioni con clienti esistenti e prospect mediante presenza sul territorio.
• Consolidare il portafoglio clienti e sviluppare una rete vendita dedicata.
• Conduzione di trattative commerciali complesse tutelando la marginalità.
• Collaborare con back office e ufficio tecnico nella costruzione di offerte.
• Interfacciarsi con funzioni interne per coerenza tra esigenze cliente e fattibilità.
• Effettuare frequenti visite presso i clienti sul territorio.

Kenntnisse

Sales Management

Area Management

Business Development

Negoziazione

Pianificazione strategica

Jobbeschreibung

La risorsa, a diretto riporto della Proprietà, svilupperà il portafoglio commerciale nel Nord Italia, individuando mercati e clienti nel settore industriale. Gestirà trattative strategiche e lo sviluppo di nuove opportunità presso clienti industriali, coordinando il team commerciale e sviluppando la rete vendita.

Dettagli sul cliente

Per conto di una realtà industriale italiana specializzata nella realizzazione di soluzioni tecniche personalizzate per il packaging e l'identificazione di prodotto, ricerchiamo un/una Senior Area Manager. L'azienda opera prevalentemente sul mercato nazionale e serve una clientela B2B industriale attiva, tra gli altri, nei settori wine & spirits, cosmetica, profumeria e alimentare. La produzione è orientata alla commessa e alla personalizzazione, con prodotti caratterizzati da un elevato contenuto tecnico. L'inserimento nasce dalla volontà della Proprietà di strutturare in modo più organico la funzione commerciale e sviluppare ulteriormente la presenza sul mercato italiano.

Descrizione

Principali Responsabilità:

• Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato e il territorio di riferimento.
• Sviluppare direttamente nuove opportunità commerciali presso clienti industriali.
• Gestire e consolidare le relazioni con clienti esistenti e prospect attraverso una presenza continuativa sul territorio.
• Contribuire, a seguito del consolidamento del portafoglio clienti, alla progressiva costruzione di una rete vendita dedicata.
• Gestione di risorse dirette
• Condurre trattative commerciali complesse, tutelando la sostenibilità economica delle commesse e la marginalità.
• Collaborare con il back office commerciale e l'ufficio tecnico nella costruzione delle offerte.
• Interfacciarsi con le funzioni interne per garantire coerenza tra esigenze del cliente, fattibilità tecnica e sostenibilità economica delle commesse.
• Effettuare frequenti visite presso clienti sul territorio di riferimento

Profilo del Candidato

Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza consolidata in ruoli di Sales Management, Area Management o Business Development in contesti B2B.
• Esperienza nella gestione o costruzione di reti commerciali e nell'affiancamento di venditori sul territorio.
• Settori di provenienza di interesse: stampa e arti grafiche, packaging, componentistica e accessori per il confezionamento, tappi e chiusure, bottiglie, capsule, soluzioni tecniche per cosmetica, profumeria, beverage e alimentare, oltre ad altri contesti caratterizzati dalla vendita B2B di prodotti customizzati. Saranno valutati con interesse anche profili provenienti da studi grafici strutturati.
• Esperienza nella vendita di prodotti tecnici, industriali o fortemente personalizzati, preferibilmente realizzati su commessa.
• Capacità di sviluppare business in mercati maturi, frammentati e caratterizzati da forte pressione competitiva.
• Solide capacità di negoziazione e comprovata attenzione alla marginalità, oltre che allo sviluppo del fatturato.
• Capacità di interfacciarsi efficacemente con funzioni tecniche e produttive nella gestione di offerte e commesse.
• Elevata autonomia operativa, approccio pragmatico e orientamento all'azione.
• Capacità di operare in un'organizzazione in fase di strutturazione e di relazionarsi con figure di lunga esperienza interna.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Sede di lavoro: Veneto

Modalità di lavoro: ibrida

offerta di lavoro

fascia retributiva di riferimento: € 60.000 - € 70.000 + mbo