SALES MANAGER (Settore Impianti Industriali)

Michael Page International; Emilia-Romagna; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Michael Page International è alla ricerca di una figura senior Sales Manager per sviluppare business sui mercati internazionali e gestire trattative complesse per linee e impianti industriali su commessa.

La figura richiede un background tecnico e una forte abilità nel coordinare funzioni tecniche e produttive, con disponibilità a trasferte internazionali circa 20-30% del tempo.

Qualifications

• 5-7 anni in ruoli Sales/Area Manager in settori industriali.
• Laurea in ingegneria/meccanica o equivalente con background economico.
• Capacità di comprendere processi, layout e schemi tecnici.
• Inglese fluente e disponibilità a trasferte internazionali (20-30%).

Responsibilities

• Identificare opportunità sui mercati internazionali e gestire vendita B2B su commessa.
• Collaborare con Ufficio Tecnico, Project Management e Produzione.
• Definire costing e predisporre offerte tecniche personalizzate.
• Rappresentare l'azienda a fiere internazionali e negoziare contratti.

Skills

Sales management

Negoziazione

Relazioni internazionali

Consulenza tecnica

Layout industriali

Education

Ingegneria Meccanica/Gestionale/Alimentare

Tools

AutoCAD

Job description

Categoria: Industrial / Manufacturing

Luogo di lavoro: Emilia-Romagna

La figura ricercata avrà la responsabilità di sviluppare il business sui mercati internazionali e di gestire trattative commerciali complesse per la fornitura di linee e impianti industriali su commessa.

La posizione richiede un approccio tecnico-consulenziale: la persona non si occuperà della vendita di prodotti standard a catalogo, ma accompagnare il cliente nella definizione di soluzioni tecnologiche integrate, collaborando con le funzioni tecniche e produttive per trasformarne le esigenze in progetti realizzabili, sostenibili e profittevoli.La figura selezionata si occuperà di:

• identificare nuove opportunità commerciali sui mercati internazionali;
• sviluppare relazioni con grandi gruppi industriali e aziende produttive di medie dimensioni;
• gestire l'intero ciclo di vendita B2B su commessa, dall'analisi delle esigenze alla negoziazione tecnica ed economica, fino alla definizione del contratto;
• collaborare con Ufficio Tecnico, Project Management e Produzione per verificare la fattibilità dei progetti;
• contribuire alla definizione del costing e alla predisposizione di offerte tecniche personalizzate;
• sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti attivi, individuando opportunità legate a nuovi impianti, ampliamenti di linea e interventi di revamping;
• analizzare planimetrie e spazi produttivi, contribuendo allo sviluppo di layout industriali preliminari e all'ottimizzazione dei flussi;
• monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati e posizionamento competitivo;
• rappresentare l'azienda in occasione di fiere ed eventi internazionali;
• effettuare visite presso i clienti per rilievi tecnici preliminari e negoziazioni avanzate.

Requisiti:

La candidatura ideale presenta:almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli di Sales Manager, Area Manager, Technical Sales Manager;esperienza nella vendita di macchine automatiche, impianti industriali, soluzioni di packaging o tecnologie sviluppate su commessa;laurea in Ingegneria Meccanica, Gestionale o Alimentare oppure formazione economica o di marketing accompagnata da un solido background tecnico;capacità di comprendere processi produttivi, layout e schemi tecnici;utilizzo autonomo di software CAD 2D, preferibilmente AutoCAD;capacità di lettura, modifica e sviluppo di disegni tecnici e layout industriali;comprensione delle dinamiche economiche, finanziarie e di marginalità delle commesse;conoscenza fluente della lingua inglese;disponibilità a effettuare trasferte internazionali per circa il 20-30% del tempo lavorativo.La provenienza dal settore food o dairy processing e la conoscenza di una seconda lingua, in particolare spagnolo, francese o tedesco, costituiscono requisiti preferenziali.Completano il profilo capacità negoziali, orientamento al risultato, approccio consulenziale, problem solving e attitudine alla collaborazione con interlocutori tecnici e commerciali.