Export Manager Europa | Packaging rigido PLASTICA

Michael Page International; Veneto; Híbrido; EUR 90.000 - 140.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Michael Page International ricerca una figura senior con responsabilità internazionali nel settore packaging alimentare per definire e guidare la strategia commerciale. Il ruolo prevede gestione diretta di clienti, reti di agenti e distributori, nonché lo sviluppo di nuovi canali e mercati.

Si richiede esperienza di 8-10 anni, inglese fluente e disponibilità a frequenti trasferte, circa il 50%. Ampia sede di lavoro in Veneto/Padova con modalità ibrida.

Formación

• Esperienza consolidata di 8-10 anni in ruoli commerciali di crescente responsabilità.
• Esperienza nel packaging alimentare in materiali termoplastici.
• Gestione e sviluppo di reti di vendita indirette (agenti e distributori).
• Conoscenza delle logiche di pricing, marginalità, forecast e gestione del budget commerciale.
• Inglese fluente; la conoscenza di una seconda lingua è preferenziale.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, circa il 50% del tempo.
• Modalità di lavoro: ibrida (si valutano candidature anche fuori regione).
• Sede di lavoro: Padova (provincia).

Responsabilidades

• Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in collaborazione con la Direzione Generale.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e marginalità.
• Consolidare e sviluppare le relazioni con clienti diretti, distributori e partner commerciali.
• Coordinare, affiancare e potenziare la rete di agenti esistente.
• Individuare nuove opportunità di business nei mercati internazionali.
• Sviluppare nuovi canali commerciali, inclusa la Grande Distribuzione Organizzata.
• Analizzare mercato, competitor e tendenze di settore.
• Definire politiche commerciali, listini, pricing e accordi quadro.
• Negoziare contratti e partnership internazionali.
• Supportare il lancio di nuovi prodotti e soluzioni in collaborazione con Product Management, Marketing e R&S.
• Monitorare KPI, forecast, budget e marginalità delle vendite.
• Collaborare con Operations, Produzione e Customer Service per alti livelli di servizio.
• Partecipare a fiere ed eventi di settore e visitare regolarmente clienti e partner strategici

Conocimientos

Leadership vendite

Relazioni clienti

Forecasting

Prezzi e margini

Descripción del empleo

Categoria: Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro: Veneto

La risorsa individuata, riportando alla Direzione Generale, avrà la responsabilità di definire e implementare le strategie commerciali, contribuendo alla crescita del business sui mercati internazionali (Europa). Presidierà i mercati europei già consolidati e svilupperà nuove aree geografiche ad alto potenziale, attraverso la gestione dei clienti diretti, il coordinamento della rete di agenti e distributori e l'apertura di nuovi canali commerciali.

Principali responsabilità

• Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in collaborazione con la Direzione Generale.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e marginalità.
• Consolidare e sviluppare le relazioni con i clienti diretti, i distributori e i partner commerciali.
• Coordinare, affiancare e potenziare la rete di agenti esistente.
• Individuare nuove opportunità di business nei mercati internazionali.
• Sviluppare nuovi canali commerciali, inclusa la Grande Distribuzione Organizzata.
• Analizzare il mercato, i competitor e i principali trend del settore.
• Definire politiche commerciali, listini, strategie di pricing, attività promozionali e accordi quadro.
• Negoziare contratti e partnership strategiche con clienti e interlocutori internazionali.
• Supportare il lancio di nuovi prodotti e soluzioni, collaborando con Product Management, Marketing e Ricerca & Sviluppo.
• Monitorare KPI commerciali, forecast, budget e marginalità delle vendite.
• Collaborare con le funzioni Operations, Produzione e Customer Service per garantire elevati livelli di servizio al cliente.
• Partecipare a fiere ed eventi di settore e visitare regolarmente clienti e partner strategici

Requisiti:

Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisiti Necessaria esperienza consolidata di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali di crescente responsabilità. Necessaria esperienza di almeno 2-3 anni nel settore del packaging alimentare in materiali termoplastici. Esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti di vendita indirette, composte da agenti e distributori. Capacità di sviluppare relazioni commerciali con clienti diretti e interlocutori strutturati. Conoscenza delle logiche di pricing, marginalità, forecast e gestione del budget commerciale. Inglese fluente; la conoscenza di una seconda lingua costituisce titolo preferenziale. Approccio consulenziale e attenzione alle esigenze del cliente. Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, per circa il 50% del tempo Modalità di lavoro: ibrida ( si valutano candidature anche fuori regione)Sede di lavoro: Padova (provincia)