Key Account Manager - Centro Italia

Carrier; Legnago; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore HVAC cerca un Key Account Manager per sviluppare e gestire relazioni con clienti chiave in Italia. Responsabile delle previsioni di vendita, pianificazione strategica e gestione delle relazioni con i clienti. Si richiedono 3/5 anni di esperienza nel settore e ottime capacità comunicative. Questa posizione offre un'assunzione a tempo indeterminato, ambiente di lavoro internazionale e possibilità di bonus annuali.

Servizi

Assunzione a tempo indeterminato

Ambiente di lavoro internazionale

Corsi di formazione professionale

Possibilità di home office due volte alla settimana

Bonus annuali

Competenze

• Minimo 3/5 anni di esperienza commerciale in aziende HVAC come Key Account Manager.
• Costituiranno titolo preferenziale esperienze pregresse in pompe di calore e fotovoltaico.
• Conoscenze e autonomia nell’ambito informatico.

Mansioni

• Sviluppare e mantenere rapporti di fiducia con i clienti.
• Gestire le relazioni con i principali clienti e programmare visite.
• Analizzare e valutare i requisiti del prodotto e del cliente.

Conoscenze

Orientamento al risultato

Capacità di problem solving

Ottime capacità comunicative

Buona conoscenza della lingua Inglese

Formazione

Diploma di Perito Industriale o Laurea in Ingegneria / Economia

Strumenti

Pacchetto MS Office

Descrizione del lavoro

Ruolo

Key Account Manager Centro – Italia

Sede di Lavoro

Lazio

Scopo della posizione

La figura di Key Account Manager sarà responsabile per la supervisione delle relazioni di Riello con i suoi clienti più importanti, gestirà inoltre le agenzie del territorio di competenza sui prodotti e soluzioni del Professional HVAC incluso lo sviluppo del Fotovoltaico. Il Key Account manager svilupperà e gestirà solide relazioni con i principali clienti e agenzie, gestendo i relativi contratti e accordi. Sarà in grado di identificare le esigenze e i requisiti necessari per promuovere le soluzioni della nostra azienda e ottenere la reciproca soddisfazione. L'obiettivo è contribuire a sostenere e far crescere la nostra attività per raggiungere un successo a lungo termine.

Il Key Account Manager avrà la piena responsabilità delle previsioni, della gestione e dei risultati delle vendite, pianificando le strategie aziendali per garantire il raggiungimento di obiettivi specifici, concordati in relazione ai livelli di vendita previsti.

Responsabilità

• Sviluppare e mantenere rapporti di fiducia con le diverse tipologie di clienti preesistenti, proponendo soluzioni che soddisfino le loro esigenze.
• Sviluppare soluzioni e proposte tecniche lavorando a stretto contatto con il team pre-sales.
• Gestire le relazioni con i principali clienti, programmando regolari visite in presenza.
• Garantire che i prodotti e i servizi vengano forniti correttamente.
• Fungere da punto di incontro tra i clienti ed i team interni.
• Risolvere eventuali problematiche riscontrate, e gestire i reclami per mantenere il rapporto di fiducia.
• Svolgere un ruolo fondamentale nello sviluppo del business professional HVAC e fotovoltaico
• Assicurarsi che le attività commerciali siano in linea con i business plan e budget.
• Organizzare, pianificare e implementare attività di vendita per raggiungere gli obiettivi prefissati.
• Monitorare le performance aziendali, garantendone i KPI.
• Analizzare e valutare i requisiti del prodotto e del cliente.
• Organizzare eventi importanti per i clienti: mostre, promozioni e presentazioni di vendita.

Requisiti

Cerchiamo qualcuno che abbia:

• Diploma di Perito Industriale e/o Laurea in Ingegneria / Economia.
• Minimo 3/5 anni di esperienza commerciale in aziende HVAC come Key Account Manager o ruoli similari.
• Costituiranno titolo preferenziale esperienze pregresse e competenze tecniche specifiche relative a prodotti quali pompe di calore e fotovoltaico.
• Forte orientamento al Cliente ed al risultato.
• Conoscenze e autonomia nell’ambito informatico, pacchetto MS Office.
• Buona conoscenza della lingua Inglese.

Caratteristiche personali

• Ottime capacità comunicative e interpersonali.
• Eccellenti capacità organizzative e di gestione del tempo secondo le priorità.
• Capacità di problem solving e negoziazione.

Cosa offriamo

Ci impegniamo a offrire benefits competitivi per tutti i nostri dipendenti, ed a migliorare i nostri programmi quando necessario.

• Assunzione a tempo indeterminato
• Ambiente di lavoro internazionale
• Corsi di formazione professionale
• Azienda focalizzata sul benessere delle persone
• Possibilità di home office due volte alla settimana
• Bonus annuali

Il nostro impegno nei tuoi confronti

La competenza, la creatività e la passione dei nostri collaboratori sono delle risorse fondamentali per Carrier. Ci impegniamo a costruire un ambiente di lavoro che attragga, sviluppi e trattenga i migliori talenti, che promuova il coinvolgimento dei collaboratori, il lavoro di squadra e, in definitiva, favorisca l'innovazione a beneficio dei nostri clienti. Ci sforziamo di creare un ambiente in cui si possa provare un senso di appartenenza, con la diversità e l’inclusione come motore di crescita e d'innovazione. Sviluppiamo e implementiamo programmi e pratiche best-in-class, fornendo opportunità di carriera, ascoltando il feedback dei dipendenti e sfidando sempre noi stessi a fare meglio. Tutto questo è The Carrier Way.

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