Kam pubblica amministrazione

Adecco Italia spa; Roma; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Macchina aziendale

Résumé du poste

Adecco Italia spa cerca un Key Account Manager con forte focus sul settore Pubblica Amministrazione per guidare la vendita di soluzioni ICT e servizi infrastrutturali. Ruolo in sede a Roma, con attività di hunting, gestione portafoglio e sviluppo delle gare pubbliche, prevedendo viaggi frequenti

Il candidato ideale possiede almeno 10 anni di esperienza in vendita di progetti ICT, laurea in economia o equivalente e ottime doti di presentazione e comunicazione. Si richiede disponibilità full time.

Qualifications

• Conoscenza approfondita del mercato PA centrale e locale e mercato Enterprise.
• Esperienza vendita ICT a progetto di almeno 10 anni.
• Laurea in economia o ambito tecnico/informatico, o equivalente.
• Ottime capacità di presentazione e rendicontazione.
• Capacità di lavoro in team e oriented al business.
• Disponibilità a viaggiare sul territorio assegnato.

Responsabilités

• Creare e sviluppare pipeline di opportunità con hunting e lead inbound.
• Gestire portafoglio clienti e attività up-sell/cross-sell.
• Sviluppare relazioni con decisori, influencer e partner.
• Gestire team di vendita esteso e responsabili canale partner.
• Coordinarsi con team prevendita per offerte complesse.
• Gestire ciclo di vita cliente dal primo ordine al rinnovo.
• Rendicontare vendite e prospecting sul CRM.
• Partecipare a gare pubbliche o private e generare offerte.
• Pianificare azioni per sviluppo del territorio.
• Viaggi frequenti all'interno del territorio assegnato.

Connaissances

PA market knowledge

ICT sales

Presentation & reporting

Written & verbal communication

Business acumen & teamwork

English knowledge

Formation

Economics / IT equivalent degree

Outils

Cloud certifications

Description du poste

Luogo di lavoro: Roma

Per azienda cliente leader italiano nei Servizi IT & inftrastrutture per Consumer, Enterprise e Business stiamo cercando Key account Manager con competenze pubblica amministrazione.

Sei il/la candidato/a ideale se hai

• Comprovata e profonda conoscenza del mercato della PA centrale e/o locale e del mercato Enterprise;
• Comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT a progetto (almeno 10 anni);
• Specificà esperienza nella vendita di servizi e soluzioni infrastrutturali in ambito Data Center (dalla Colocation al Cloud);
• Conoscenza e sensibilità sull'ecosistema delle gare pubbliche in ambito ICT e dei principi del codice degli appalti
• Eccellenti capacità di presentazione e rendicontazione ai responsabili e decision-makers.
• Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale.
• Acume per il business, motivazione e capacità di team-working.
• Laurea in economia e/o ambito tecnico/informatico, o esperienza equivalente.

Saranno considerati un plus:

• La conoscenza dei servizi e soluzioni in ambito trust, quali ad esempio la firma digitale, i servizi di identity management e soluzioni di conservazione sostitutiva;
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Certificazioni in ambito Cloud o servizi trust.

Responsabilità:

In particolare dovrai:

• Creare e sviluppare la tua pipeline di opportunità, sia attraverso l'attività di hunting, che tramite lead inboud e portafoglio di clienti esistenti assegnato, tenendo in conto e sfruttando le modalità di acquisto tipiche della PA (bandi pubblici, mercato MEPA, ecc.), nonché il codice degli appalti pubblici.
• Gestire e sviluppare il valore del portafoglio clienti attraverso attività di up-selling e cross-selling
• Sviluppare relazioni con i principali decisori, influencer e partner, al fine di intercettare e sfruttare al meglio le opportunità sul mercato di riferimento
• Gestire efficacemente il team di vendita esteso interno, il responsabile del canale partner, i tecnici delle vendite e i professionisti della consulenza
• Gestire l'interazione con il cliente durante tutto il suo ciclo di vita dal primo ordine al rinnovo, avvalendosi della collaborazione dei colleghi in ambito project e service management.
• Pianificare in autonomia l'attività di routine, visitando il cliente, raccogliendo le esigenze ed esponendo soluzioni, proponendo offerte tecniche e in caso di progetti complessi avvalendosi dell'ausilio della divisione di prevendita specialistica.
• Per la partecipazione a gare pubbliche o private, coordinarti con il team di gestione gare con la responsabilità di generare l'offerta e poi in caso di aggiudicazione di mantenere la relazione con il cliente.
• Rendicontare l'attività di vendita e prospecting sul CRM.
• Proporre piani di azione puntuali e dedicati per sviluppare il valore del tuo portafoglio e del territorio di pertinenza.
• Capacità di analisi e benchmark del contesto competitivo
• Sono richiesti viaggi all'interno del territorio assegnato

Disponibilità oraria: Full Time

Benefits: macchina aziendale