Key Account Manager

IT Centric S.p.A.; Roma; On-site; EUR 65,000 - 100,000; Full time

Job summary

IT Centric S.p.A. è una Digital Innovation Company e System Integrator con focus sulla Pubblica Amministrazione e grandi aziende.

Cerchiamo un/una Key Account Manager Senior per potenziare lo sviluppo nel segmento Large Enterprise e PA, guidando opportunità e contratti complessi. La posizione prevede inquadramento a tempo indeterminato o Mandato di Agenzia / Partita IVA, con supporto Pre-Sales e ingegneria per tutte le fasi di gara e progettazione.

Qualifications

• Esperienza consolidata (5-6+ anni) vendita B2B consulenziale in ICT/System Integration.
• Conoscenza approfondita di Large Enterprise e PA.

Responsibilities

• Sviluppare e consolidare opportunità commerciali presso Large Enterprise, Top Account e PA.
• Promuovere l’intero portafoglio di soluzioni IT Centric (Cybersecurity, Cloud & Data Center, System Integration, Networking).
• Condurre trattative complesse con interlocutori C-Level (CIO, CTO, CFO, CISO).
• Coordinare la fase di offerta in sinergia con Pre-Sales e Ingegneria dell’offerta.

Skills

Vendita B2B ICT

Offerte complesse

Negoziazione C-Level

Job description

Chi Siamo

IT Centric è una Digital Innovation Company e System Integrator, partner di riferimento per le grandi aziende e la Pubblica Amministrazione nella digitalizzazione e gestione delle infrastrutture IT.

Chi Cerchiamo

Per il potenziamento della nostra struttura commerciale, cerchiamo un/una Key Account Manager Senior focalizzato/a sul segmento Large Enterprise e Pubblica Amministrazione.

Inquadramento Previsto

Offriamo massima flessibilità d'inserimento: Assunzione a tempo indeterminato (contratto dipendente) oppure Mandato di Agenzia / Partita IVA (Enasarco).

Cosa Farai

• Sviluppare e consolidare opportunità commerciali presso clienti del segmento Large Enterprise, Top Account e PA.
• Promuovere l'intero portafoglio di soluzioni IT Centric (Cybersecurity, Cloud & Data Center, System Integration, Networking evoluto).
• Condurre trattative commerciali complesse interfacciandoti con interlocutori C-Level (CIO, CTO, CFO, CISO).
• Coordinare la fase di offerta in sinergia con i team di Pre-Sales e Ingegneria dell'offerta.

Cosa Richiediamo

• Esperienza consolidata (almeno 5-6 anni) nella vendita B2B consulenziale in ambito ICT/System Integration.
• Conoscenza approfondita del mercato Large Enterprise e/o della Pubblica Amministrazione.
• Capacità dimostrata di gestione di cicli di vendita complessi e ad alto valore.
• Spiccata autonomia organizzativa, visione strategica e forti doti negoziali.

Cosa Offriamo

• Se Dipendente: Contratto a tempo indeterminato, piano incentive/bonus legato agli obiettivi, benefit aziendali.
• Se Partita IVA / Agente: Mandato diretto con contributo spese fisso garantito, piano provvigionale, ricorrente annuale sui contratti.
• Supporto ingegneristico e Pre-Sales dedicato per tutte le fasi di gara e progettazione.
• CRM aziendale e strumenti digitali avanzati a supporto dell'operatività.

Inviandoci il tuo CV autorizzi IT Centric al trattamento dei tuoi dati personali ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003.

IT Centric promuove la cultura delle pari opportunità e valorizza l'inclusione: la ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi e a persone di ogni età, genere ed etnia, nel rispetto della normativa vigente (L. 903/77, L. 125/91, D.Lgs. 215/03 e 216/03).