Account Executive

BOSS ERP Consulting; Italia; In loco; EUR 45.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

BOSS ERP Consulting in Italia ricerca un Account Executive per guidare la crescita dei ricavi e l’espansione del mercato. Svilupperai nuove opportunità commerciali, gestirai cicli di vendita complessi e rafforzerai partnership con rivenditori nel mercato pubblico e privato.

La figura dovrà dimostrare solide competenze di vendita, gestione canali e capacità di operare in un contesto tecnologico dinamico, con una forte attenzione agli obiettivi di fatturato.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di tecnologie B2B.
• Esperienza dimostrabile nella gestione di canali di vendita o modelli basati su rivenditori.
• Comprovata esperienza nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di fatturato.
• Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi, gare d'appalto nel settore pubblico.
• Conoscenza madrelingua o fluente dell’italiano e ottima padronanza dell’inglese professionale.

Mansioni

• Generare nuove opportunità commerciali attraverso outbound prospecting (LinkedIn, networking, referral, eventi, contatti a freddo) e convertire lead qualificati dal marketing.
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla firma del contratto.
• Identificare esigenze dei clienti e posizionare soluzioni, realizzando dimostrazioni e presentazioni convincenti.
• Guidare o contribuire a gare d’appalto complesse, RFP e offerte strategiche.
• Raggiungere o superare gli obiettivi di fatturato e marginalità.

Conoscenze

Vendita B2B

Gestione canali di vendita

Raggiungimento obiettivi di fatturato

Cicli di vendita complessi

Gare d'appalto

Inglese professionale

Strumenti

Salesforce

Gong

Descrizione del lavoro

Siamo alla ricerca, per conto di un cliente, di un/una Account Executive altamente performante e orientato/a ai risultati commerciali, con l’obiettivo di accelerare la crescita dei ricavi e l’espansione del mercato in Italia.

La persona selezionata sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali, dell’ampliamento delle relazioni con i clienti esistenti e del rafforzamento delle partnership strategiche con i rivenditori. Opererà come vero e proprio punto di riferimento per il mercato italiano, occupandosi della generazione della pipeline, della gestione di cicli di vendita complessi e della chiusura di opportunità di alto valore nei settori pubblico e privato.

Si tratta di un ruolo commerciale operativo, che richiede solide competenze nella gestione dei canali di vendita, esperienza nelle gare d’appalto e capacità di lavorare efficacemente in un ambiente tecnologico dinamico e in rapida crescita.

Il ruolo contribuisce in modo significativo alla missione dell’azienda: offrire soluzioni affidabili e di alta qualità per rendere il mondo più sicuro.

Retribuzione: €45.000-€50.000 di base, con un OTE complessivo di €60.000-€70.000.

Responsabilità principali

Le responsabilità indicate di seguito rappresentano le principali attività del ruolo. L’elenco non è esaustivo e potrà essere aggiornato in base alle esigenze del business, purché rimanga coerente con gli obiettivi generali della posizione.

Sviluppo commerciale e crescita dei ricavi

• Generare nuove opportunità commerciali attraverso attività proattive di prospecting outbound, tra cui LinkedIn, networking, referral, eventi e contatti a freddo, oltre alla conversione dei lead qualificati dal marketing.
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto fino alla firma del contratto.
• Identificare le esigenze dei clienti e posizionare efficacemente le soluzioni dell’azienda, realizzando dimostrazioni di prodotto e presentazioni commerciali convincenti.
• Guidare o contribuire alla gestione di gare d’appalto complesse, RFP e offerte strategiche.
• Raggiungere o superare costantemente gli obiettivi individuali di fatturato e marginalità.

Sviluppo dei canali e delle partnership

• Sviluppare e ampliare la rete di rivenditori dell’azienda in tutta Italia.
• Costruire relazioni di alto valore e orientate ai risultati con i partner di canale.
• Supportare e sviluppare i rivenditori per favorire la crescita della pipeline e la corretta gestione delle opportunità commerciali.

Gestione dei clienti

• Costruire relazioni solide, durature e basate sulla fiducia con i principali clienti e stakeholder.
• Individuare opportunità di upselling e cross-selling all’interno dei clienti esistenti.
• Contribuire agli obiettivi di fidelizzazione e soddisfazione dei clienti.

Sviluppo del mercato

• Rappresentare l’azienda sul mercato italiano, partecipando a eventi di settore e fiere commerciali.
• Fornire informazioni sul mercato e sui competitor per supportare la strategia commerciale.
• Gestire in modo accurato la pipeline e le previsioni di vendita attraverso Salesforce e Gong.
• Fornire report mensili chiari e basati sui dati relativi alle performance, allo stato della pipeline e alle attività di mercato.
• Garantire l’accuratezza del CRM e il rispetto di procedure commerciali organizzate e coerenti.

Formazione e sviluppo

• L’azienda promuove lo sviluppo professionale continuo e sostiene l’apprendimento attraverso l’esperienza sul campo, il feedback e l’accesso a opportunità formative pertinenti.
• La persona selezionata dovrà assumersi la responsabilità del proprio sviluppo professionale e mantenere aggiornate le proprie conoscenze sulle tendenze del settore, sulle tecnologie e sulle migliori pratiche rilevanti per il ruolo.

Requisiti essenziali

• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di tecnologie B2B, preferibilmente presso un produttore o un fornitore di soluzioni.
• Esperienza dimostrabile nella gestione di canali di vendita o modelli commerciali basati su rivenditori.
• Comprovata esperienza nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di fatturato.
• Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi, comprese le gare d’appalto nel settore pubblico.
• Conoscenza madrelingua o fluente dell’italiano e ottima padronanza dell’inglese professionale.