Senior Key Account Manager / Business Development Manager – Settore ICT

Valoreumano S.r.l Società Benefit; Napoli; On-site; EUR 45,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Laptop e smartphone

Certificazioni vendor

Job summary

Valoreumano S.r.l Società Benefit cerca un Senior Key Account Manager / Business Development Manager appassionato di tecnologia e con esperienza nel mercato ICT. La risorsa parteciperà allo sviluppo commerciale, gestendo l’intero ciclo di vendita e costruendo relazioni strategiche con decision maker e partner tecnologici.

La posizione richiede esperienza in System Integrator/MSP o aziende ICT strutturate, network attivo e disponibilità a trasferte.

Qualifications

• Provenienza nel settore ICT/System Integration e vendita di soluzioni ad alto valore.
• Network relazionale consolidato nel mercato ICT e disponibilitá a trasferte.
• Ottime doti comunicative, negoziali e capacità di chiudere trattative complesse.

Responsibilities

• Sviluppare nuove opportunità commerciali sia nel Privato che nel Pubblico.
• Individuare, contattare e acquisire nuovi clienti sul territorio.
• Gestire l’intero ciclo di vendita dalla mappatura dei bisogni, contatto, chiusura e post-vendita.
• Costruire relazioni strategiche con C‑level e partner tecnologici.
• Collaborare con team tecnici/presales per proposte e soluzioni su misura.
• Gestire pipeline, opportunità e attività di reporting tramite CRM.

Skills

Network attivo

Lead generation

CRM

Negoziazione

Account management

Tools

CRM software

Job description

Per azienda Cliente , una realtà consolidata da oltre 45 anni nel settore ICT e della System Integration. Partner dei principali vendor internazionali, che rappresenta un punto di riferimento per aziende, enti pubblici e organizzazioni che desiderano innovare e ottimizzare la propria infrastruttura tecnologica.

Nell'ambito del continuo piano di crescita e potenziamento della rete commerciale, siamo alla ricerca di un Senior Key Account Manager / Business Development Manager appassionato di tecnologia e con una solida esperienza nel mercato ICT.

Posizione

Chi Cerchiamo

Desideriamo entrare in contatto con un professionista commerciale già affermato nel settore IT, proveniente preferibilmente da System Integrator, MSP, Vendor ICT o realtà specializzate nella vendita di soluzioni e servizi tecnologici a valore aggiunto.

La figura ideale possiede un network relazionale attivo , conosce approfonditamente il territorio e il tessuto imprenditoriale e possiede una comprovata capacità di generare nuove opportunità di business, trasformandole in risultati concreti.

L'obiettivo principale del ruolo è produrre valore fin dai primi mesi, contribuendo in modo significativo all'espansione e alla diversificazione del portafoglio clienti aziendale.

Requisiti

Principali Responsabilità

• Business Development: Sviluppare nuove opportunità commerciali sia nel settore Privato che nel Settore Pubblico.
• Lead Generation & Acquisition: Individuare, contattare e acquisire nuovi clienti sul territorio di riferimento.
• Gestione del Ciclo di Vendita: Presidiare l'intero processo di vendita, dalla mappatura delle esigenze del cliente, al contatto iniziale, fino alla chiusura della trattativa e al post-vendita.
• Relazioni Strategiche: Costruire e sviluppare relazioni solide, fiduciarie e durature con C-Level, decision maker e partner tecnologici.
• Offerte Commerciali: Collaborare a stretto contatto con il team tecnico/presales per l'elaborazione di proposte d'offerta e soluzioni su misura.
• Account Management & CRM: Gestire e tracciare pipeline, opportunità e attività di reporting attraverso il CRM aziendale.
• Target & Margini: Raggiungere gli obiettivi individuali e di team in termini di fatturato e redditività.
• Partnership & Networking: Collaborare attivamente con i principali vendor di mercato e partecipare a eventi, fiere ed iniziative di networking sul territorio.

Requisiti Richiesti

• Esperienza: Almeno 5 anni nella vendita di soluzioni, infrastrutture e servizi ICT/System Integration.
• Provenienza: Esperienza maturata all'interno di System Integrator, Managed Service Provider (MSP), Vendor o realtà IT strutturate.
• Network: Portafoglio relazionale/network attivo e consolidato nel mercato ICT.
• Conoscenza del Mercato: Approfondita conoscenza del tessuto economico-imprenditoriale locale e nazionale.
• Competenze Soft: Eccellenti doti comunicative, relazionali, di negoziazione e di gestione di trattative complesse ad alto valore.
• Attitudine: Forte orientamento ai risultati, proattività e capacità di lavorare per obiettivi.
• Lingue: Buona conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata).
• Mobilità: Possesso della Patente B e disponibilità a trasferte sul territorio.

Requisiti Preferenziali (Nice to have)

• Portafoglio clienti attivo e direttamente spendibile nel settore Pubblico e/o Privato.

Altre informazioni

Cosa Offriamo

• Inserimento in un’azienda solida, strutturata e in forte espansione.
• Contratto di lavoro a tempo indeterminato con retribuzione commisurata all'effettiva esperienza del candidato (RAL 45/60 K)
• Affiancamento costante con il team tecnico-pre-sales aziendale e accesso a certificazioni dei principali vendor di mercato.
• Strumenti di lavoro aziendali (auto aziendale, laptop, smartphone).
• Ambiente di lavoro dinamico, meritocratico e stimolante.
• Sistema incentivante legato alle performance: al superamento di una soglia di MOL individuale definita dall’azienda, è prevista una componente variabile aggiuntiva , correlata ai risultati economici generati e alla redditività del business sviluppato.
• Concrete possibilità di crescita della retribuzione complessiva , in funzione del raggiungimento e superamento degli obiettivi assgnati.