Sales Manager – Pubblica Amministrazione Centrale

Doxee; Roma; Ibrido; EUR 65.000 - 75.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

CAR

Ticket restaurant

Copertura assicurativa sanitaria

Descrizione del lavoro

Doxee cerca un responsabile vendite per il settore Pubblica Amministrazione centrale in Roma. Riporterai all'Head of New Business Sales Italy e all’Head of Public Sector, guidando piani d’azione e lo sviluppo della pipeline PA. La posizione richiede forte network con decisori istituzionali e capacità di costruire soluzioni su misura, con modalità ibrida.

È previsto autonomia, responsabilità e una componente variabile legata ai risultati, con RAL indicativa tra i 65.000€ e i 75.000€ all’anno.

Competenze

• Almeno 15 anni di esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione centrale.
• Comprovata esperienza nella vendita di prodotti e servizi IT.
• Ottima conoscenza di piattaforme CRM (Salesforce o equivalenti).
• Rete consolidata con gli aggiudicatori CONSIP.
• Conoscenza del CAD, del MEPA e delle Convenzioni CONSIP, GDPR.
• Spirito imprenditoriale e forte orientamento al risultato.
• Ottime doti relazionali e negoziali con executive e stakeholder istituzionali.

Mansioni

• Collaborerai con l’Head of New Business Sales Italy e l’Head of Public Sector per definire piani d’azione per il mercato PA.
• Costruirai pipeline e account plan strutturati, dallo scouting alla chiusura della trattativa.
• Guiderai risposte a gare, RFP e capitolati complessi coordinando i team interni.
• Collaborerai con Marketing, Pre-Sales, Delivery e Product Management per costruire proposition e demo per la PA.
• Presidierai l’ecosistema degli Accordi Quadro e delle Convenzioni CONSIP creando partnership con i principali system integrator.

Conoscenze

CRM (Salesforce)

Relazioni e negoziazione

Strategia di vendita nel PA

Strumenti

Salesforce

Descrizione del lavoro

Il ruolo

Entrerai a far parte della divisione commerciale dedicata alla PA, riportando direttamente all'Head of New Business Sales Italy. Sarai il punto di riferimento strategico per i decisori delle principali Amministrazioni Centrali, con una forte presenza sul territorio e la possibilità di lavorare in ibrido. È titolo preferenziale la residenza a Roma.

Di cosa ti occuperai

• Collaborerai con l'Head of New Business Sales Italy e l’Head of Public Sector nella definizione dei piani d'azione per il mercato PA, con focus prevalente sulla PA centrale
• Costruirai e coltiverai relazioni strategiche con stakeholder istituzionali, decisori e referenti tecnici delle principali Amministrazioni Centrali
• Intercetterai i programmi di trasformazione digitale della PA, individuando esigenze emergenti e nuove opportunità di business
• Costruirai pipeline e account plan strutturati, dallo scouting alla chiusura della trattativa
• Guiderai la risposta a gare, RFP e capitolati complessi, coordinando i team interni coinvolti
• Collaborerai con Marketing, Pre-Sales, Delivery e Product Management per costruire proposition, demo e soluzioni su misura per la PA
• Presidierai l'ecosistema degli Accordi Quadro e delle Convenzioni CONSIP, sviluppando partnership e co-selling con i principali system integrator

Cosa cerchiamo

• Almeno 15 anni di esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione centrale
• Comprovata esperienza nella vendita di prodotti e servizi IT
• Buona conoscenza di piattaforme CRM (Salesforce o equivalenti)
• Rete di relazioni consolidata con i principali aggiudicatari degli Accordi Quadro CONSIP
• Padronanza del Codice degli Appalti, di MEPA e Convenzioni CONSIP, e conoscenza del CAD
• Conoscenza della normativa GDPR
• Spirito imprenditoriale, forte orientamento al risultato e capacità di gestione autonoma della pipeline
• Ottime doti relazionali, negoziali e di comunicazione con interlocutori executive, tecnici e istituzionali

Cosa offriamo

• Un ruolo strategico in un'azienda high-tech multinazionale in forte espansione sul mercato pubblico
• Autonomia, responsabilità e contatto diretto con il management
• RAL indicativa 65.000€ – 75.000€, commisurata all'esperienza, con componente variabile legata ai risultati
• Flessibilità organizzativa: modalità ibrida, possibilità di lavorare da remoto
• Percorso di crescita professionale
• CAR, Ticket restaurant, copertura assicurativa sanitaria