Account Manager PA (Pubblica Amministrazione)

Michael Page International Italia S.r.l.; Roma; Ibrido; EUR 40.000 - 55.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto 7 Euro

Auto aziendale

Descrizione del lavoro

Michael Page International Italia S.r.l. cerca un Account Manager PA per rafforzare la presenza nel pubblico. Svilupperà nuove opportunità con Comuni e Ministeri e gestirà progetti pluriennali dall'individuazione della esigenza all'esecuzione.

Ruolo commerciale con forte componente consulenziale. Sede a Roma con smart working 1 giorno a settimana; contratto a tempo indeterminato CCNL Commercio. RAL 40.000–55.000 €; bonus del 20% della RAL; buoni pasto e auto aziendale in valutazione.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in un ruolo analogo di vendita o account management verso la Pubblica Amministrazione.
• Solida conoscenza del Codice dei contratti pubblici e delle procedure di affidamento.
• Conoscenza delle dinamiche politiche, tecniche e dirigenziali dei Comuni.
• Esperienza nella costruzione di raggruppamenti temporanei d'impresa e accordi di subappalto.
• Approccio consulenziale, autonomia operativa e capacità di gestire interlocutori istituzionali di alto livello.
• Disponibilità a trasferte.

Mansioni

• Sviluppo di nuovo business (circa 70%): individuare e aprire opportunità con Comuni >50.000 abitanti, dipartimenti e agenzie di mobilità, ambiente e territorio; e Ministeri.
• Fondi MASE: presidio delle opportunità legate ai fondi del Ministero dell'Ambiente e della Sicurezza Energetica per la mobilità sostenibile.
• Gestione del portafoglio progetti attivo (circa 30%): relazione con gli enti, coordinamento delle progettualità, sviluppo di estensioni e rinnovi.
• Partnership: costruzione e coordinamento di RTI e subappalti con altre società di consulenza e system integrator.
• Gare: supporto alla predisposizione delle offerte, insieme ai team interni.
• Raggiungimento obiettivi di fatturato: 500.000 €.

Conoscenze

Vendita PA

Gestione stakeholder

Autonomia operativa

Relazioni istituzionali

Competenze consulenziali

Disponibilità a trasferte

Descrizione del lavoro

• Realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche
• Realtà innovativa e molto dinamica

Azienda

Realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche e consulenziali per la mobilità aziendale, il welfare e l'innovazione dei servizi dedicati alle imprese.

Opportunità

L'Account Manager PA avrà la responsabilità di rafforzare la presenza dell'azienda nel settore pubblico. La persona svilupperà nuove opportunità con Comuni e Ministeri e seguirà i progetti già attivi. È un ruolo commerciale con una forte componente consulenziale. Le progettualità sono spesso pluriennali: bisogna accompagnare l'ente dalla definizione del bisogno fino all'esecuzione.

Responsabilità

• Sviluppo di nuovo business (circa 70% del tempo): individuare e aprire opportunità con Comuni sopra i 50.000 abitanti, in particolare dipartimenti e agenzie di mobilità, ambiente e territorio; e Ministeri.
• Fondi MASE: presidio delle opportunità legate ai fondi del Ministero dell'Ambiente e della Sicurezza Energetica per la mobilità sostenibile.
• Gestione del portafoglio progetti attivo (circa 30% del tempo): relazione con gli enti, coordinamento delle progettualità, sviluppo di estensioni e rinnovi.
• Partnership: costruzione e coordinamento di RTI e subappalti con altre società di consulenza e system integrator.
• Gare: supporto alla predisposizione delle offerte, insieme ai team interni.
• Raggiungimento obiettivi di fatturato: 500.000 €.
• Non rientrano nel perimetro le società partecipate.

Competenze ed esperienza

• Almeno 5 anni di esperienza in un ruolo analogo di vendita o account management verso la Pubblica Amministrazione.
• Solida conoscenza del Codice dei contratti pubblici e delle procedure di affidamento.
• Conoscenza delle dinamiche politiche, tecniche e dirigenziali dei Comuni.
• Esperienza nella costruzione di raggruppamenti temporanei d'impresa e accordi di subappalto.
• Approccio consulenziale, autonomia operativa e capacità di gestire interlocutori istituzionali di alto livello.
• Disponibilità a trasferte.

Costituiscono un plus

• una rete di relazioni consolidata con enti locali e ministeri;
• esperienza nei settori mobilità sostenibile, ambiente o smart city.

Completa l'offerta

• Sede: Roma - smart working 1 giorno a settimana
• Contratto: Tempo indeterminato - CCNL Commercio
• RAL: 40.000 - 55.000 €
• Variabile: 20% della RAL, legato a scaglioni di fatturato
• Benefit: Buoni pasto 7 Euro; valutabile auto aziendale
• Trasferte: treni e alberghi prepagati dall'azienda + rimborso spese di viaggio

L'iter di selezione prevede 3 step con l'azienda: 1° colloquio conoscitivo online, 2° in presenza e un 3° in presenza con business case e verifica delle competenze.