Key Account Manager

Aretè & Cocchi Technology; Roma; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Piano incentive

Benefit aziendali

Descrizione del lavoro

IT Centric cerca un/una Key Account Manager Senior focalizzato sul segmento Large Enterprise e Pubblica Amministrazione. Offriamo assunzione o mandato/partita IVA, con supporto tecnico e Pre-Sales dedicato per tutte le fasi di gara e progettazione.

Gestirai opportunità complesse, coordinerai trattative con C‑level e offrirai soluzioni IT complete, tra cui cybersecurity, cloud e data center, in un ambiente articolato e orientato agli obiettivi.

Competenze

• 5–6 anni di esperienza nella vendita B2B consulenziale in ICT/System Integration.
• Conoscenza del mercato Large Enterprise e/o Pubblica Amministrazione.
• Capacità di gestire cicli di vendita complessi e ad alto valore.
• Spiccata autonomia organizzativa, visione strategica e forti doti negoziali.

Mansioni

• Sviluppare e consolidare opportunità commerciali presso Large Enterprise, Top Account e PA.
• Promuovere l’intero portafoglio di soluzioni IT Centric (Cybersecurity, Cloud & Data Center, System Integration, Networking evoluto).
• Condurre trattative complesse con interlocutori C-Level (CIO, CTO, CFO, CISO).
• Coordinate la fase di offerta in sinergia con Pre-Sales e Ingegneria dell’offerta.

Conoscenze

B2B vendite

System Integration

C-level negoziazione

Pianificazione strategica

Autonomia

Descrizione del lavoro

Chi siamo:

IT Centric è una Digital Innovation Company e System Integrator, partner di riferimento per le grandi aziende e la Pubblica Amministrazione nella digitalizzazione e gestione delle infrastrutture IT.

Chi cerchiamo:

Per il potenziamento della nostra struttura commerciale, cerchiamo un/una Key Account Manager Senior focalizzato/a sul segmento Large Enterprise e Pubblica Amministrazione.

Inquadramento previsto:

Offriamo massima flessibilità d'inserimento: Assunzione a tempo indeterminato (contratto dipendente) oppure Mandato di Agenzia / Partita IVA (Enasarco).

Cosa farai:

• Sviluppare e consolidare opportunità commerciali presso clienti del segmento Large Enterprise, Top Account e PA.
• Promuovere l'intero portafoglio di soluzioni IT Centric (Cybersecurity, Cloud & Data Center, System Integration, Networking evoluto).
• Condurre trattative commerciali complesse interfacciandoti con interlocutori C-Level (CIO, CTO, CFO, CISO).
• Coordinare la fase di offerta in sinergia con i team di Pre-Sales e Ingegneria dell'offerta.

Cosa richiediamo:

• Esperienza consolidata (almeno 5-6 anni) nella vendita B2B consulenziale in ambito ICT/System Integration.
• Conoscenza approfondita del mercato Large Enterprise e/o della Pubblica Amministrazione.
• Capacità dimostrata di gestione di cicli di vendita complessi e ad alto valore.
• Spiccata autonomia organizzativa, visione strategica e forti doti negoziali.

Cosa offriamo:

• Se Dipendente: Contratto a tempo indeterminato, piano incentive/bonus legato agli obiettivi, benefit aziendali.
• Se Partita IVA / Agente: Mandato diretto con contributo spese fisso garantito, piano provvigionale, ricorrente annuale sui contratti.
• Supporto ingegneristico e Pre-Sales dedicato per tutte le fasi di gara e progettazione.
• CRM aziendale e strumenti digitali avanzati a supporto dell'operatività.

IT Centric promuove la cultura delle pari opportunità e valorizza l'inclusione: la ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi e a persone di ogni età, genere ed etnia, nel rispetto della normativa vigente (L. 903/77, L. 125/91, D.Lgs. 215/03 e 216/03).