Strategic KAM IT & Public Sector – Data Center/Cloud, Roma

Adecco Italia spa; Roma; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Macchina aziendale

Job summary

Adecco Italia spa cerca un Key Account Manager con forte focus sul settore Pubblica Amministrazione per guidare la vendita di soluzioni ICT e servizi infrastrutturali. Ruolo in sede a Roma, con attività di hunting, gestione portafoglio e sviluppo delle gare pubbliche, prevedendo viaggi frequenti

Il candidato ideale possiede almeno 10 anni di esperienza in vendita di progetti ICT, laurea in economia o equivalente e ottime doti di presentazione e comunicazione. Si richiede disponibilità full time.

Qualifications

• Conoscenza approfondita del mercato PA centrale e locale e mercato Enterprise.
• Esperienza vendita ICT a progetto di almeno 10 anni.
• Laurea in economia o ambito tecnico/informatico, o equivalente.
• Ottime capacità di presentazione e rendicontazione.
• Capacità di lavoro in team e oriented al business.
• Disponibilità a viaggiare sul territorio assegnato.

Responsibilities

• Creare e sviluppare pipeline di opportunità con hunting e lead inbound.
• Gestire portafoglio clienti e attività up-sell/cross-sell.
• Sviluppare relazioni con decisori, influencer e partner.
• Gestire team di vendita esteso e responsabili canale partner.
• Coordinarsi con team prevendita per offerte complesse.
• Gestire ciclo di vita cliente dal primo ordine al rinnovo.
• Rendicontare vendite e prospecting sul CRM.
• Partecipare a gare pubbliche o private e generare offerte.
• Pianificare azioni per sviluppo del territorio.
• Viaggi frequenti all'interno del territorio assegnato.

Skills

PA market knowledge

ICT sales

Presentation & reporting

Written & verbal communication

Business acumen & teamwork

English knowledge

Education

Economics / IT equivalent degree

Tools

Cloud certifications

Job description

Adecco Italia spa cerca un Key Account Manager con forte focus sul settore Pubblica Amministrazione per guidare la vendita di soluzioni ICT e servizi infrastrutturali. Ruolo in sede a Roma, con attività di hunting, gestione portafoglio e sviluppo delle gare pubbliche, prevedendo viaggi frequenti

Il candidato ideale possiede almeno 10 anni di esperienza in vendita di progetti ICT, laurea in economia o equivalente e ottime doti di presentazione e comunicazione. Si richiede disponibilità full time.