KAM - ISF Toscana

Michael Page International; Toscana; In loco; EUR 45.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società farmaceutica internazionale è alla ricerca di un/una KAM per gestire il territorio della Toscana. Il candidato ideale ha almeno 5 anni di esperienza come informatore scientifico e una buona padronanza delle tecniche di promozione e comunicazione. La posizione richiede anche ottime capacità relazionali e problem solving. Offriamo un'opportunità di crescita professionale in un contesto dinamico e di grande impatto nel settore. Residenza in Toscana è necessaria.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza come informatore scientifico del farmaco.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Autonomia nella gestione dell'attività lavorativa quotidiana.

Mansioni

• Promuovere farmaci presso la classe medica.
• Supportare le figure professionali nella informazione riguardo all'immunoterapia.
• Collaborare con il team nazionale per migliorare l'efficienza del team di vendita.

Conoscenze

Tecniche di promozione

Comunicazione

Negoziazione

Problem solving

Capacità di costruire network professionali

Formazione

5 anni come informatore scientifico del farmaco

Conoscenza della legislazione sanitaria

Strumenti

Office

Veeva

Descrizione del lavoro

Job Overview

Categoria: Healthcare / Pharmaceutical
Luogo di lavoro: Toscana

Il nostro cliente, nota realtà farmaceutica multinazionale, è alla ricerca di una figura di KAM che seguirà il territorio nazionale e che si occuperà anche di informazione medico-scientifica per la Toscana.

Responsabilità

• Promuoverà efficacemente il listino di farmaci presso la classe medica (Allergologi, Pediatri, Pneumologi, dermatologi, MMG).
• Supporterà attraverso un'adeguata informazione tutte le figure professionali Pubbliche e Private interessate ai trattamenti con immunoterapia specifica nel rispetto delle regole etiche e delle norme che regolano il settore, rappresentando permanentemente ed efficacemente l'immagine dell'azienda.
• Si interfaccerà con Farmacisti, Provveditori, Personale amministrativo, Personale sanitario, Referenti regionali/provinciali delle società scientifiche e decisori pubblici al fine di conseguire gli obiettivi in linea con le direttive aziendali.
• Promuoverà e gestirà il coinvolgimento dei KOL su tutto il territorio nazionale.

Attività

• Prepara preventivamente la visita, strutturando le informazioni scientifiche adeguate ai bisogni dei destinatari dell'intervista, individuando per ognuno di essi un obiettivo specifico.
• Riferisce ai destinatari dell'intervista informazioni e conoscenze aggiornate di carattere medico/scientifico e socioeconomico rappresentando il punto di riferimento nelle aree terapeutiche e diagnostiche di competenza (allergologia, pneumologia, rinologia, immunologia clinica, test di laboratorio) e recependo gli orientamenti e le aspettative di formazione.
• Assicura la corretta implementazione dei piani di azione locali/ regionali concordati preventivamente con il proprio responsabile.
• Assicura il corretto monitoraggio di tutte le attività legate alla implementazione e all'aderenza dell'Immunoterapia specifica.
• Assicura un presidio continuo e costante dei target definiti dall'azienda attraverso un piano visite coerente con le priorità territoriali, aggiornando puntualmente il sistema informatico Customer Relationship Management Veeva, nel rispetto della normativa sulla Privacy.
• Contribuisce alla definizione della strategia locale insieme al Sales & Customer Operations Director.
• Garantisce un adeguato coinvolgimento dei KOL's in collaborazione con il dipartimento medico e con il team di ISF attivo sul territorio.
• Collabora con il team nazionale per misurare e migliorare costantemente l'efficienza del team di vendita, implementare e valutare il sistema di bonus di vendita.
• Affianca il il team di vendita almeno il 30% del tempo per valutare l'attuazione dei piani e delle azioni e l'efficacia del team sul campo.
• Garantisce il monitoraggio della concorrenza per anticipare i possibili cambiamenti e implementare azioni adeguate.
• Contribuisce alla preparazione di relazioni mensili, previsioni di vendita, pianificazione della domanda e budgeting.
• Valuta le politiche di rimborso, i criteri di accesso al mercato e il contesto normativo, identificando le opportunità e le sfide per l'accesso ai prodotti.
• Definisce e implementa strategie per garantire l'accesso al mercato dei prodotti, tenendo conto del contesto locale e delle esigenze dei pazienti.
• Lava a stretto contatto con i team di marketing, medica, e altri reparti per garantire un approccio coordinato e conforme alle normative.
• Cura il proprio aggiornamento scientifico sulla base del materiale e del training prodotto dall'azienda per ottemperare agli standard qualitativi attesi.

Requisiti

• Almeno 5 anni come informatore scientifico del farmaco, preferibilmente in ambito Allergologia, Immunologia, Respiratorio.
• Padronanza delle tecniche di promozione, di comunicazione e di negoziazione.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Autonomia nella gestione dell'attività lavorativa quotidiana.
• Conoscenza degli strumenti digitali (Office, Veeva).
• Capacità di costruire network professionali.
• Problem solving.
• Conoscenza del sistema sanitario nazionale e locale.
• Conoscenza della legislazione sanitaria e normative.
• Predisposizione alle relazioni interpersonali.
• Predisposizione al raggiungimento degli obiettivi di gruppo.
• Residenza in Toscana.