Esperto Commerciale

Agenzia MyEAP; Belluno; In loco; EUR 10.000 - 30.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'agenzia di somministrazione di lavoro cerca un Esperto Commerciale Senior per gestire e sviluppare opportunità commerciali. Sarai responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti e del mantenimento delle relazioni con quelli esistenti. È richiesta un'esperienza consolidata nel settore, eccellenti capacità di comunicazione e una laurea in discipline economiche o affini.

Servizi

Auto aziendale per uso promiscuo

Rimborso spese di trasferta

Dispositivi aziendali (laptop, smartphone)

Piano di formazione continua

Polizza sanitaria integrativa

Competenze

• Minimo 3-5 anni di esperienza nel settore somministrazione di lavoro.
• Esperienza nella gestione e acquisizione di clienti.
• Conoscenza della normativa di settore.

Mansioni

• Gestione portafoglio clienti esistente e sviluppo di nuove opportunità.
• Analisi dei fabbisogni di personale dei clienti e proposte personalizzate.
• Monitoraggio della soddisfazione clienti e gestione criticità.

Conoscenze

Eccellenti capacità relazionali e di comunicazione

Capacità di analisi dei dati commerciali

Negoziazione e chiusura contratti

Formazione

Laurea in discipline economiche, giuridiche o umanistiche

Strumenti

Software CRM

Pacchetto Office

Descrizione del lavoro

Overview

Posizione : Esperto Commerciale Senior

Area : Somministrazione di Lavoro e Servizi HR

Sede : Milano

Reporting : Direttore Commerciale

Descrizione del ruolo

Ricerchiamo un Esperto Commerciale con consolidata esperienza nel settore della somministrazione di lavoro, dotato di consolidata conoscenza del territorio, relazioni con clienti e comprovate capacità di business development. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale dell'area somministrazione, con focus sulla gestione e ampliamento del proprio portafoglio clienti esistente e sull'acquisizione di nuove opportunità di business.

Responsabilità principali

Gestione Portafoglio Clienti

• Gestione diretta e mantenimento del portafoglio clienti esistente
• Sviluppo delle relazioni commerciali con i key account assegnati
• Analisi dei fabbisogni di personale dei clienti e proposta di soluzioni personalizzate
• Monitoraggio della soddisfazione clienti e gestione di eventuali criticità

Sviluppo Business

• Identificazione e acquisizione di nuovi prospect nel territorio di competenza
• Elaborazione di proposte commerciali competitive e personalizzate
• Negoziazione contratti e condizioni commerciali
• Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati

Attività Commerciali Strategiche

• Partecipazione attiva alla definizione delle strategie commerciali dell'area somministrazione
• Analisi del mercato di riferimento e dei competitor
• Collaborazione con il team interno per l'ottimizzazione dei processi di recruiting e selezione
• Rappresentanza aziendale in eventi, fiere e manifestazioni di settore

Reporting e Amministrazione

• Mantenimento e aggiornamento costante del CRM aziendale
• Elaborazione di report periodici sull'andamento delle attività commerciali
• Previsioni di budget e forecast di vendita
• Collaborazione con l'area amministrativa per la gestione contrattuale e fatturazione

Requisiti essenziali

Esperienza e Competenze

• Minimo 3-5 anni di esperienza consolidata nel settore somministrazione di lavoro
• Esperienza pregressa nella gestione e acquisizione di clienti nel settore e sviluppo di una rete di contatti professionali
• Conoscenza comprovata di contratti di somministrazione
• Conoscenza approfondita della normativa di settore (D.Lgs. 276 / 2003 e successive modifiche)

Competenze Tecniche

• Ottima conoscenza dei software CRM e pacchetto Office
• Capacità di analisi dei dati commerciali e di mercato
• Competenze nella negoziazione e chiusura contratti
• Conoscenza delle dinamiche di pricing nel settore HR

Competenze Trasversali

• Eccellenti capacità relazionali e di comunicazione
• Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi
• Capacità di lavorare in autonomia e di gestire le priorità
• Flessibilità e adattabilità ai cambiamenti del mercato
• Predisposizione ai viaggi di lavoro

Formazione

• Laurea preferibilmente in discipline economiche, giuridiche o umanistiche
• Formazione specifica nel settore HR o commerciale costituisce titolo preferenziale

Package retributivo

Struttura Retributiva

• Retribuzione fissa : RAL competitiva in linea con l'esperienza e il profilo
• Retribuzione variabile : Sistema incentivante basato sul raggiungimento di obiettivi di :

o Fatturato generato dalle commesse procurate

o Acquisizione nuovi clienti

o Marginalità delle commesse

o KPI qualitativi (soddisfazione cliente, retention rate)

Benefit aggiuntivi

• Auto aziendale per uso promiscuo
• Rimborso spese di trasferta
• Dispositivi aziendali (laptop, smartphone)
• Piano di formazione continua
• Polizza sanitaria integrativa

Opportunità di crescita

• Possibilità di crescita verso ruoli di responsabilità nell'area commerciale
• Percorsi formativi specialistici nel settore HR e somministrazione
• Partecipazione a programmi di sviluppo manageriale
• Opportunità di ampliamento del territorio di competenza in base ai risultati

Modalità di candidatura

I candidati interessati sono invitati a inviare :

• Curriculum vitae dettagliato
• Lettera di presentazione che illustri i traguardi conseguiti nella gestione clienti e nello sviluppo commerciale
• Autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del GDPR

La selezione è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903 / 77)

La presente job description potrà essere soggetta a modifiche in base alle esigenze aziendali e all'evoluzione del ruolo.