Direttore generale di associazione datoriale a milano

Bachecalavoro; Lombardia; Sur place; EUR 74 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RAL 82k + parte variabile

Résumé du poste

La posizione di Direttore presso Bachecalavoro è Milano. Il candidato coordina struttura, servizi, fornitori e contratti, garantendo sviluppo economico e innovazione, in collaborazione con il Segretario Generale e la Giunta di Presidenza.

Si richiede laurea in discipline economiche/gestionali o giuridiche, esperienza manageriale consolidata di 10–12 anni, e track record in acquisizione soci e sviluppo B2B; RAL 82k + parte variabile, livello DIRIGENTE.

Qualifications

• Ruolo dirigenziale con esperienza in contesti complessi.
• Capacità di gestione di persone, budget e KPI.
• Esperienza in acquisizione soci/clienti/B2B e sviluppo commerciale.

Responsabilités

• Dirigere la struttura, gestione del personale, budget e obiettivi.
• Acquisire nuovi soci e guidare lo sviluppo commerciale.
• Gestire bilancio, servizi e partecipate e collaborare con enti associativi.

Connaissances

Leadership

Business development

Negoziazione

Change management

CRM

Formation

Laurea in discipline economiche/gestionali/giuridiche o ingegneristiche

Outils

CRM

Description du poste

Luogo di lavoro: Milano

Contesto e finalità

L'associazione datoriale per la quale stiamo svolgendo questa importante selezione rappresenta circa 2.000 imprese associate. Nel modello organizzativo 2027-2029, il Direttore è la figura apicale statutaria che costituisce il vertice manageriale e gerarchico della struttura. Nell'ambito degli indirizzi e delle deliberazioni degli Organi, esercita con autonomia operativa, entro deleghe, procure e soglie autorizzative, la responsabilità organizzativa, gestionale, amministrativa ed economico-finanziaria.

Missione

Attuare gli indirizzi degli Organi, garantendo risultati misurabili per lo sviluppo, la sostenibilità, l'efficienza e l'innovazione dell'Associazione attraverso la direzione di struttura, personale, risorse, servizi, fornitori e contratti. Operare in complementarità con il Segretario Generale, senza reciproca subordinazione gerarchica. Le funzioni istituzionali, associative e confederali spettano al Segretario Generale; il Direttore le esercita solo su specifico incarico del Presidente o dell'Organo competente.

Dirigere la struttura e il sistema dei servizi dell'Associazione., con responsabilità diretta per l'acquisizione di nuovi soci e la crescita commerciale. Operare in complementarità con il Segretario dell'Associazione, responsabile della coesione associativa, della partecipazione e della fidelizzazione dei soci.

Responsabilità principali

Direzione e organizzazione

• sovrintendere alla gestione ordinaria e attuare, per quanto di competenza, gli indirizzi e le deliberazioni degli Organi associativi entro deleghe, procure, budget e soglie autorizzative;
• dirigere la struttura, esercitare i poteri gerarchici e organizzativi sul personale e definire obiettivi, responsabilità, processi, sistemi di valutazione e piani di sviluppo;
• predisporre piani operativi, dashboard e reporting periodico al Presidente, alla Giunta di Presidenza e al Consiglio Direttivo, evidenziando risultati, scostamenti, rischi, decisioni richieste e azioni correttive..

Acquisizione associativa e sviluppo commerciale

• definire e realizzare il Piano di Acquisizione Associativa, con obiettivo di almeno 100 nuovi soci nel triennio;
• segmentare il mercato, sviluppare la proposta di valore e governare pipeline, CRM, conversioni e onboarding amministrativo;
• presidiare direttamente le trattative strategiche e coordinare marketing, campagne, eventi, partnership e canali di referral;
• misurare numero, valore contributivo, costo e tempi di acquisizione delle nuove adesioni.

Economia, servizi e partecipate

• predisporre il progetto di bilancio consuntivo e la proposta di bilancio preventivo sotto la supervisione del Tesoriere; presidiare amministrazione, budget, controllo di gestione, investimenti e flussi economico-finanziari;
• sviluppare e valutare servizi alle imprese per qualità, utilizzo, sostenibilità e risultato economico;
• coordinare le attività delle società controllate e partecipate esclusivamente in attuazione delle deliberazioni, deleghe e incarichi formalmente conferiti, nel rispetto della loro autonomia giuridica e gestionale;
• gestire fornitori, contratti, convenzioni operative e partnership nei limiti dei poteri conferiti; promuovere digitalizzazione, automazione, nuovi servizi, bandi e finanziamenti.

Governance, coordinamento e progetti speciali

• operare con il Segretario Generale secondo leale collaborazione, tempestiva informazione e reciproco raccordo, senza sovrapposizione di competenze o duplicazione della catena di comando;
• autorizzare e coordinare l'impiego del personale, degli strumenti e dei fornitori nei progetti speciali; presidiare budget, contratti, adempimenti e rischi operativi;
• verificare preventivamente la sostenibilità organizzativa ed economica delle iniziative del Segretario Generale suscettibili di produrre effetti gestionali, economici, finanziari od operativi;
• coordinare la funzione Marketing quale funzione operativa trasversale a riporto gerarchico del Direttore, nel raccordo funzionale con i titolari dei contenuti;
• in assenza di risorse, autorizzazioni o condizioni organizzative, sospendere l'avvio o l'esecuzione operativa del progetto speciale, informando tempestivamente il soggetto mandante.

Profilo ricercato

• requisiti di comprovata integrità, competenza ed esperienza manageriale, con assenza di conflitti di interesse salvo preventiva e motivata autorizzazione della Giunta di Presidenza;
• laurea preferibilmente in discipline economiche, gestionali, giuridiche o ingegneristiche;
• esperienza manageriale consolidata in organizzazioni complesse, indicativamente di almeno 10-12 anni, di cui almeno 5 con responsabilità su persone, budget, risultati economici e sviluppo;
• track record documentabile nell'acquisizione di clienti, soci o partner B2B, preferibilmente nel mercato delle PMI;
• esperienza in organizzazioni complese e capacità di operare in un contesto associativo e collegiale;
• conoscenza di budgeting, controllo di gestione, CRM, sales analytics e gestione di servizi o partecipate.

Competenze distintive

• leadership, orientamento al risultato e capacità di esecuzione;
• vendita consulenziale, business development e negoziazione con imprenditori e decisori;
• visione economico-finanziaria, organizzazione e change management;
• autorevolezza, integrità, riservatezza, accountability e collaborazione nel rispetto della separazione tra indirizzo politico-strategico, gestione manageriale e presidio istituzionale-associativo.

KPI e componente variabile

Acquisizione di nuovi soci

40%

Valore contributivo dei nuovi soci

20%

Risultati economici e budget

20%

Gestione partecipate

10%

Organizzazione e innovazione

10%

Sono conteggiate le adesioni perfezionate e con contributo incassato. Target, soglie, cap, fonti dei dati e soggetto certificatore devono essere formalizzati annualmente. Il 60% della componente variabile è collegato all'acquisizione e al valore contributivo dei nuovi soci.

Primi risultati attesi

• entro 30 giorni: diagnosi di struttura, personale, economia, servizi, dati commerciali, partecipate, fornitori, contratti e rischi operativi;
• entro 60 giorni: piano organizzativo e del personale, Piano di Sviluppo Associativo e di Acquisizione, segmentazione prospect, CRM, KPI, proposta di budget e registro dei rischi operativi;
• entro 100 giorni: avvio delle iniziative, pipeline qualificata, roadmap operativa a 12 mesi e partecipazione al workshop con Presidente e Segretario Generale su priorità, ruoli, flussi e criticità;
• entro 12 mesi: risultati coerenti con gli obiettivi annualmente formalizzati, reporting affidabile, processi gestionali e commerciali tracciabili e piano di miglioramento.

Sede di lavoro: Milano zona Viale Monza.

Orario di lavoro: full time.

Inquadramento con DIRIGENTE CCNL INTERNO FEDERMANAGER (h01) - RAL 82k + parte variabile