Direttore delle vendite Gestione Rifiuti Industriali

MECOMER Srl; Brescia; In loco; EUR 70.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nella gestione dei rifiuti sta cercando un Direttore vendite per implementare strategie commerciali e guidare un team. Richiesta esperienza di 7-10 anni in ambito commerciale e conoscenza delle normative ambientali. La posizione prevede anche lo sviluppo di nuovi mercati e il rafforzamento delle relazioni con i clienti. Offerto un contratto a tempo indeterminato con sede a San Giuliano Milanese.

Competenze

• Esperienza comprovata di almeno 7–10 anni in ruoli commerciali nei settori ambientale o gestione dei rifiuti.
• Conoscenza approfondita delle normative ambientali nazionali e comunitarie.
• Esperienza nel marketing dei servizi di Macro-raccolta e Micro-raccolta è un plus.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e occasionalmente all’estero.

Mansioni

• Definire e implementare la strategia commerciale dell’azienda.
• Gestire e motivare il team di vendita.
• Sviluppare nuovi mercati nel settore della gestione dei rifiuti industriali.
• Monitorare e analizzare le performance di vendita.

Conoscenze

Capacità di negoziazione

Leadership

Orientamento ai risultati

Comunicazione

Organizzazione

Problem solving

Familiarità con strumenti CRM

Formazione

Laurea in Economia, Scienze Ambientali, Ingegneria

Strumenti

Strumenti CRM

Descrizione del lavoro

Overview

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search , riferimento nel reclutamento di dirigenti e manager specializzati in Italia e all\'estero, sta assumendo per il suo cliente Mecomer Srl un Direttore delle vendite M / F in contratto indeterminato a San Giuliano Milanese, in provincia di Milano

Leader nella gestione dei rifiuti pericolosi e non pericolosi, nel recupero di materiali ed energia, nonché nella bonifica e riqualificazione dei siti, impiega oltre 5.700 persone, con più di 120 sedi in 15 Paesi. In un mercato in forte crescita in Italia, , controllata del gruppo specializzata nella gestione dei rifiuti particolarmente nel settore chimico, farmaceutico ed energetico, è alla ricerca di un / a :

Direttore delle vendite | Gestione dei Rifiuti Industriali (M / F)

Management 8 persone - Zona Nord e Centro Italia

Contratto da dipendente , sede a San giuliano Milanese

Responsabilità principali

• Definire e implementare la strategia commerciale dell’azienda in allineamento con la Direzione Generale.
• Gestire, coordinare e motivare il team di vendita (8 persone), promuovendo una cultura orientata ai risultati e al miglioramento continuo.
• Sviluppare nuovi mercati e opportunità di business nel settore della gestione dei rifiuti industriali, pericolosi e non pericolosi.
• Guidare lo sviluppo commerciale dei servizi di Macro-raccolta (grandi volumi o clienti industriali) e Micro-raccolta (piccoli produttori, PMI, officine, laboratori, ecc.), assicurando un’offerta commerciale strutturata, efficace e competitiva.
• Definire piani di vendita e campagne mirate per diversi segmenti di clientela nel campo della raccolta rifiuti.
• Rafforzare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare partnership strategiche di lungo termine.
• Monitorare e analizzare le performance di vendita, individuando aree di miglioramento e implementando azioni correttive.
• Collaborare con i reparti tecnici e operativi per garantire la fattibilità e la conformità dei servizi offerti.
• Partecipare attivamente a fiere, eventi e attività di networking per aumentare la visibilità dell’azienda.
• Assicurare la conformità alle normative ambientali, contrattuali e di qualità in tutte le attività commerciali.
• Preparare report periodici sulle performance aziendali e presentare piani strategici alla Direzione.

Profilo richiesto

• Laurea in Economia, Scienze Ambientali, Ingegneria o discipline affini.
• Esperienza comprovata di almeno 7–10 anni in ruoli commerciali nei settori ambientale, della gestione dei rifiuti o dei servizi industriali.
• Approfondita conoscenza delle normative ambientali nazionali e comunitarie.
• Esperienza specifica nel marketing dei servizi di Macro-raccolta e Micro-raccolta costituisce un plus.
• Eccellenti capacità di negoziazione, leadership e orientamento ai risultati.
• Spiccate doti comunicative, organizzative e di problem solving.
• Familiarità con strumenti CRM, reportistica di vendita e tecniche di vendita B2B.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, all’estero.
• Profilo "hunter" : 70% nuovi business / 30% clienti esistenti.
• Conoscenza del mercato, dei principali indicatori economici (P&L, KPI, budget).