Direttore commerciale

Compass Group Italia; Palermo; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda del settore medicale cerca un/una responsabile commerciale per guidare la strategia aziendale attraverso l'analisi dei dati. Richiesta esperienza di 4-5 anni e abilità nella leadership. Il candidato ideale dovrà collaborare con vari dipartimenti e proporre strategie basate sui dati. È necessaria una buona conoscenza dell’inglese commerciale e del mercato B2B, soprattutto nel settore ortopedico.

Competenze

• 4-5 anni di esperienza in ruoli di responsabilità commerciale.
• Buona conoscenza dell’inglese commerciale.
• Forte orientamento al dato e alla misurazione dei risultati.

Mansioni

• Definire e implementare la strategia commerciale nazionale e internazionale.
• Analizzare i dati di vendita e i margini.
• Coordinare e sviluppare la rete vendita.

Conoscenze

Analisi dei dati

Leadership

Comunicazione strategica

Negoziazione

Flessibilità

Strumenti

Excel avanzato

Power BI

CRM evoluti

Descrizione del lavoro

A diretto riporto del CEO del Centro Ortopedico Ferranti, ricerchiamo un/una:

Obiettivo della posizione

Guidare la strategia commerciale dell’azienda attraverso l’analisi dei dati di vendita, la comprensione delle dinamiche di mercato e la costruzione di una rete commerciale efficiente e orientata alla crescita. Deve tradurre i numeri in decisioni strategiche, in costante confronto con l’Amministratore.

Attività principali

• Definizione e implementazione della strategia commerciale nazionale e internazionale;
• Analisi dei dati di vendita e dei margini (KPI, dashboard, forecasting);
• Monitoraggio dei risultati e individuazione di azioni correttive;
• Coordinamento e sviluppo della rete vendita;
• Segmentazione dei clienti e individuazione di nuove opportunità di mercato;
• Collaborazione con la direzione marketing e produzione per allineare offerta e domanda;
• Predisposizione di report periodici di performance per l’Amministratore;
• Supervisione delle trattative commerciali strategiche con partner e distributori;
• Padronanza di strumenti di analisi dati e business intelligence (Excel avanzato, Power BI, CRM evoluti);
• Conoscenza delle metriche di performance commerciale (CAC, LTV, conversion rate, churn, ROI);
• Esperienza nella gestione di reti vendita e nella costruzione di strategie di pricing e posizionamento;
• Competenze economiche e finanziarie di base per la lettura dei dati aziendali;
• Esperienza nel settore medicale o biomedicale preferibile;
• Mentalità analitica e capacità di sintesi;
• Leadership carismatica e orientamento al risultato;
• Eccellente comunicazione strategica e negoziazione;
• Capacità di tradurre dati complessi in scelte operative;
• Spirito collaborativo e attitudine alla relazione con la direzione;
• Flessibilità e visione prospettica del business.

Requisiti principali

• 4-5 anni di esperienza in ruoli di responsabilità commerciale;
• Buona conoscenza dell’inglese commerciale;
• Solida conoscenza dei mercati B2B, con un focus sul settore medicale / ortopedico;
• Forte orientamento al dato e alla misurazione dei risultati;
• Abitudine a relazionarsi con la direzione generale e a operare in contesti strutturati.

Centro Ortopedico Ferranti - anch’essa società del gruppo, è un'azienda del Gruppo VIVITOP specializzata nel settore degli Ausili Ortopedici, Protesi ed Ortesi su misura. Nata dall'unione di realtà storiche siciliane, è oggi una delle maggiori strutture nel comparto ortoprotesico del Sud Italia.