Area Manager Nord Est - Vendita Indiretta - Professional Sales

Kärcher; Rho; In loco; EUR 60.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Azienda leader nel settore delle pulizie cerca un Area Manager/Senior Professional Sales. Responsabile del raggiungimento degli obiettivi di fatturato tramite la gestione della rete di vendita e sviluppo di nuovi concessionari. Si richiede almeno 8 anni di esperienza nel settore e ottime capacità analitiche e comunicative. Luogo di lavoro: Veneto e Friuli Venezia Giulia.

Competenze

• Almeno 8 anni di esperienza nel cleaning o settori affini.
• Buona conoscenza della lingua inglese preferita.
• Orientato al raggiungimento degli obiettivi.

Mansioni

• Raggiungere il budget di vendita e gestire la rete di vendita.
• Ricerca e sviluppo di nuovi concessionari.
• Monitorare il mercato e riportare i trend alla direzione vendite.

Conoscenze

Esperienza vendite B2B

Determinazione

Capacità di analisi del mercato

Negoziazione

Strumenti

CRM

Excel

Power Point

Descrizione del lavoro

Per la nostra organizzazione Kärcher SpA ricerchiamo un Area Manager / Senior Professional Sales

La risorsa avrà la responsabilità di raggiungere l'obiettivo di fatturato condiviso con il diretto responsabile attraverso la gestione operativa del territorio assegnato, utilizzando il canale di vendita indiretta (Dealers).

Principali Responsabilità

• Raggiungere il budget di vendita attraverso la gestione della rete di vendita (dealers);
• Ricerca e sviluppo commerciale di nuovi concessionari;
• Motivare e selezionare la struttura commerciale garantendo una continua formazione dei dealers e di agenti plurimandatari (qualora assegnate al vertice del perimetro-portafoglio gestito);
• Attuare la politica commerciale seguendo le linee guida dell'azienda e sviluppare i Key Customers;
• Monitorare il mercato individuando nuove opportunità di business e riportando alla Direzione Vendite i trend di mercato;
• Utilizzare in modo efficace ed efficiente le risorse aziendali per garantire la soddisfazione del cliente.
  
  

Requisiti

• Esperienza di almeno 8 anni in ruolo similare nel cleaning e/o in settori affini correlati al mondo industriale oa beni durevoli, strumentali e/o all' automotive
• Utilizzo di un CRM
• Approccio come "hunter" sales, esperto e orientato ad incrementare lo sviluppo del business
• Spiccata determinazione e resilienza
• Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi
• Capacità di analisi del mercato e delle diverse tipologie di clientela
• Buona conoscenza informatica e padronanza dei principali applicativi (Excel, Power Point), quale requisito necessario
• Ottime capacità di pianificazione, organizzazione, negoziazione e comunicazione
• Buona conoscenza della lingua inglese (requisito preferenziale)
  
  

Area Di Lavoro

Veneto e Friuli Venezia Giulia