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Account Manager – Spanish Market Logiciels Saas
Résumé du poste
Une entreprise internationale de solutions IT recherche un Responsable Grands Comptes pour le marché espagnol. Vous devrez fidéliser un portefeuille de clients stratégiques tout en conquérant de nouveaux comptes dans des secteurs critiques. Une expérience significative en vente consultative est requise. Le poste offre un salaire compétitif allant de 70K à 100K, avec télétravail flexible et opportunités de développement de carrière.
Prestations
Qualifications
- 7-8 ans d'expérience en vente B2B dans l'édition logicielle ou solutions IT.
- Capacité à gérer des comptes stratégiques et à développer un réseau de partenaires.
- Niveau natif en espagnol avec un excellent français ou anglais.
Responsabilités
- Développer un portefeuille de clients grands comptes.
- Conquérir de nouveaux clients dans des secteurs critiques.
- Gérer des partenaires locaux et construire des offres combinées.
- Réaliser une analyse stratégique du marché espagnol.
Connaissances
Rattaché(e) au VP International tu prends la responsabilité du marché espagnol (et potentiellement LATAM) : stratégie développement gestion de comptes majeurs animation partenaires acquisition de nouveaux logos.
Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes : sécurisation du CA upsell cross-sell.
Prospecter et conquérir de nouveaux clients grands comptes et ETI dans les secteurs à forte criticité applicative (banque / finance e-commerce industrie santé secteur public).
Piloter la vente indirecte : activation et gestion de partenaires locaux (intégrateurs MSP) construction doffres combinées gestion de projets à forte valeur.
Réaliser une analyse stratégique du marché espagnol : priorisation secteurs opportunités recommandations Go-to-Market.
Gérer des relations C-level dans des cycles de vente complexes.
Tu as une expérience significative (idéalement de 7 / 8 ans) en vente consultative et complexe acquise dans lédition logicielle ou les solutions IT B2B. Tu sais gérer des comptes stratégiques structurer un réseau de partenaires et mener des deals complexe auprès de grands comptes.
Doté(e) dun fort esprit de chasseur à laise dans le développement de comptes stratégiques tu possèdes dexcellentes qualités humaines : écoute communication adaptabilité et esprit entrepreneurial et tu sais influencer et coordonner efficacement les équipes.
Natif / ve espagnol avec un excellent niveau en français ou en anglais tu maîtrises le marché et la culture business en Espagne.
Salaire compris entre 70K et 100K selon expérience et profil composé dun fixe compris entre 5070K variable déplafonné : 2030K à objectifs atteints
télétravail flexible déplacements pris en charge.
Marché avec du potentiel de développement important plan dévolution de carrière vers un poste de Country Manager
Remote Work : No
Employment Type : Full-time
* Le salaire de référence se base sur les salaires cibles des leaders du marché dans leurs secteurs correspondants. Il vise à servir de guide pour aider les membres Premium à évaluer les postes vacants et contribuer aux négociations salariales. Le salaire de référence n’est pas fourni directement par l’entreprise et peut pourrait être beaucoup plus élevé ou plus bas.