Avant Vente Technique H / F

Interstis; Malakoff; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en transformation numérique recherche un Expert Avant-Vente Technique pour comprendre les besoins de ses clients et construire des solutions adaptées. Le candidat idéal a une solide maîtrise des environnements Microsoft 365, est capable d'évaluer des projets complexes et de collaborer avec les équipes commerciales et techniques. Ce rôle clé garantit la réussite des déploiements et nécessite rigueur et compétences en communication.

Qualifications

• Profil passionné par les environnements Microsoft et les enjeux de transformation numérique.
• Capable de comprendre des besoins complexes et de les synthétiser clairement.
• Rigueur, curiosité et orientation solution.

Responsabilités

• Qualifier les besoins et proposer des réponses techniques.
• Participer aux rendez-vous avec les prospects.
• Construire et défendre un plan de migration depuis Microsoft 365.

Connaissances

Maîtrise des environnements Microsoft 365

Compréhension des enjeux IT du secteur public

Bases solides en architecture SI

Description du poste

L'équipe commerciale recherche son futur Expert Avant-Vente Technique afin d'accompagner la croissance d'Interstis auprès de ses prospects et clients.

Votre rôle sera déterminant : comprendre les besoins, construire la réponse technique, rassurer vos interlocuteurs et garantir la faisabilité interne des projets. Vous collaborerez étroitement avec les équipes Sales, Produit, Delivery et Transition Numérique afin d'assurer la cohérence, la qualité et la réussite des déploiements.

Vos missions principales

Contribuer au cycle commercial

• Qualifier les besoins et proposer la meilleure réponse technique et commerciale.
• Participer aux rendez-vous prospects aux côtés des commerciaux.
• Démontrer la valeur d'Interstis via des démonstrations, soutenances et argumentaires adaptés.
• Analyser l'existant chez le client (usages, licences, sécurité, organisation).
• Construire des POC et des environnements de test pertinents en lien avec les équipes Sales.
• Préparer et contribuer aux réponses aux appels d'offres.

Assurer la réussite de la transition numérique

• Participer aux kick-off des dossiers stratégiques.
• Garantir la conformité et la complétude des informations techniques transmises aux équipes en charge du déploiement.
• Fluidifier la communication entre les équipes Sales, Produit et Delivery pour sécuriser la faisabilité des engagements pris.

Expertise Migration Microsoft 365

• Cartographier l'environnement M365 du client (Teams, SharePoint, OneDrive, Exchange).
• Expliquer les différents scénarios de migration ou de cohabitation.
• Évaluer les risques, charges, dépendances et plannings associés.
• Répondre aux questions relatives à la continuité de service, aux droits d'accès, à la gouvernance documentaire et à la conduite du changement.

Interface interne

• Faire remonter les besoins fonctionnels observés sur le terrain auprès des équipes Produit (COSTRAT).
• Vérifier la cohérence entre la promesse commerciale et la capacité technique interne.
• Contribuer à la formalisation d'offres packagées, notamment pour les migrations M365 vers Interstis.

Nous recherchons un profil passionné par les environnements Microsoft et par les enjeux de transformation numérique, capable de comprendre un besoin complexe, de le synthétiser clairement et d'accompagner les organisations vers des choix techniques pertinents.

Vous aimez convaincre, rassurer, vulgariser et travailler au coeur des équipes ? Vous êtes rigoureux, curieux et orienté solution ? Alors ce poste est fait pour vous.

Savoirs

• Maîtrise des environnements Microsoft 365 : Teams, SharePoint, OneDrive, Exchange Online.
• Compréhension des enjeux IT du secteur public : sécurité, souveraineté, conformité.
• Bases solides en architecture SI : SSO, annuaires, gestion des identités.

Savoir-faire

• Mener un cadrage technique et usages, puis formuler une recommandation claire.
• Construire et défendre un plan de migration ou de cohabitation depuis Microsoft 365.
• Réaliser des démonstrations orientées valeur utilisateur.
• Rédiger des mémoires et des réponses techniques dans le cadre d'appels d'offres.
• Maintenir une veille technologique active et informer les équipes Sales des évolutions du marché.

Savoir-être

• Rigueur et capacité analytique.
• Excellente communication écrite et orale.
• Intelligence émotionnelle et capacité d'adaptation.
• Polyvalence, gestion du stress et sens de la pédagogie.
• Fiabilité et orientation solution.
• Esprit d'équipe et sens de la coopération.