Testia SAS – Chargé •e d’Affaires Junior - Aéronautique / Business Developer (H / F) – Toulouse

airbus; Toulouse; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en inspection aéronautique recherche un(e) Chargé(e) d’Affaires Junior pour développer un portefeuille clients. Vous serez chargé(e) de prospecter, qualifier des besoins et finaliser des offres, en collaboration étroite avec les équipes techniques. Une première expérience en vente B2B et un bon niveau d'anglais sont requis. Ce poste est basé à Toulouse et propose un CDI.

Prestations

Intéressement / participation

Télétravail selon politique

Mutuelle et prévoyance

Formations et certifications

Qualifications

• 1ère expérience en vente B2B idéale dans un environnement industriel.
• Compréhension des cycles de vente complexes.
• Autonomie et orientation résultats.

Responsabilités

• Prospecter et développer un portefeuille clients.
• Qualifier les besoins et finaliser les offres.
• Établir des relations de confiance avec les décideurs.

Connaissances

Prospection

Qualification

Construction d’offre

Négociation

Maîtrise Google Workspace

Capacité à analyser les besoins

Bon niveau d’anglais

Formation

Bac+3 / 5 commerce / ingénierie / gestion

Outils

CRM

Pack Office

Description du poste

Job Description :

Testia, filiale du groupe Airbus, est une entreprise internationale spécialisée dans l’intégrité et les inspections d’aérostructures et le contrôle non destructif (CND).

Grâce à son réseau mondial (Europe, Amérique du Nord, Asie), Testia fournit ses services à l’international et apporte des solutions globales aux besoins de l’industrie.

Avec un catalogue unique de services et de produits CND, Testia est votre partenaire complet pour le CND aéronautique : équipements et logiciels, prestations d’inspection, ingénierie, conseil et centre de formation sur l’ensemble des méthodes.

Actuellement, nous sommes à la recherche d’un

Chargé(e) d’Affaires Junior / Business Developer (H / F) spécialisé en Aéronautique – Toulouse

Contexte de la mission

Dans le cadre de l’expansion de nos activités en France (aéronautique et secteurs connexes), Testia renforce son équipe commerciale. Votre rôle : Prospecter et développer un portefeuille clients, réactiver des comptes dormants et accroître la part de marché sur nos offres produits & services (CND, formation, inspection, software), en étroite collaboration avec les équipes techniques et marketing.

Missions et objectifs du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous contribuez à la prise de commande rentable et à la satisfaction client sur tout le cycle de vente.

Vos principales missions seront :

• Développement commercial & plan de compte
• Définir et exécuter une stratégie par segment (secteur / territoire / comptes nommés), prospecter, convertir de nouveaux clients, réactiver des comptes dormants et développer les clients actifs, assurer la diversification sur de nouveaux secteurs industriels (Défense, autres).
• Identifier tôt les opportunités pour maximiser la share of wallet et la marge, piloter le pipeline d’opportunités.
• Construire et piloter les plans de comptes ; conduire les revues et fiabiliser les prévisions (forecast).

• Cycle de vente & closing
• Qualifier les besoins, bâtir la proposition de valeur, préparer l’offre, négocier et finaliser.
• Coordonner les contributions internes (techniques, pricing, marketing, juridiques) et piloter les campagnes de prospection, d’offres et soutenances.
• Assurer l’exécution contractuelle côté Testia et le suivi des obligations clients (livrables, paiements).

Relation client & représentation

• Établir des relations de confiance avec les décideurs et influenceurs clés.
• Représenter la voix du client en interne, remonter les signaux du marché et contribuer aux roadmaps.
• Participer à des événements / associations professionnels pour représenter et promouvoir Testia et son offre.

Pilotage & CRM

• Alimenter et maintenir le CRM (contacts, opportunités, pipeline, comptes rendus).
• Produire des analyses : volume par segment / région, potentiel, zones d’expansion.
• Respecter les politiques et conformités (T&Cs, trade compliance, éthique, HSE).

Indicateurs de réussite (exemples)

• Atteinte des objectifs de prise de commande et marge.
• Taux de conversion par étape du funnel / précision du forecast.
• Pénétration des comptes nommés (cross / upsell) et réactivation de comptes dormants.
• Satisfaction client (NPS, renouvellements).

Profil recherché :

Formation & expérience

Bac+3 / 5 commerce / ingénierie / gestion, 1ère expérience en vente B2B (stage / alternance / premier emploi) idéalement dans un environnement industriel / technique, idéalement aéronautique. Compréhension des cycles de vente complexes et des achats grands comptes.

Compétences (savoir-faire)

• Prospection, qualification, construction d’offre et négociation.
• Maîtrise Google Workspace / Pack Office et CRM.
• Capacité à analyser les besoins et à bâtir une proposition de valeur orientée ROI.
• Bon niveau rédactionnel (offres, rapports, présentations).
• Bon niveau d’anglais.

Qualités (savoir-être)

• Curiosité, excellentes compétences relationnelles et de communication.
• Closer : capacité à identifier les décideurs et à conclure.
• Rigueur, organisation, gestion des priorités ; esprit d’équipe.
• Autonomie, résilience, goût du challenge et orientation résultats.

Informations sur l’offre

• Contrat : CDI
• Date de début : Dès que possible
• Lieu : Toulouse (31), déplacements ponctuels en France / Europe
• Rémunération : selon profil + variable sur objectifs, et avantages Testia ci-dessous

Ce que nous vous offrons

• Rémunération & épargne : intéressement / participation, PEG / PERCOL abondés, actionnariat salarié, prise en charge 50% transport.
• Équilibre vie pro / perso : télétravail selon politique, jours pour événements familiaux, activités CSE (Airbus).
• Bien-être & santé : mutuelle et prévoyance (incapacité, invalidité, décès).
• Développement : parcours d’évolution (groupe / interne / mobilité), formations, certifications, programmes accélérés.
• Diversité & inclusion : accueil de toutes candidatures sans distinction d’origine, d’âge, de sexe, de handicap, d’orientation ou de croyance.
• Engagement sécurité & environnement : culture HSE, réduction de l’empreinte carbone, démarche ISO 14001.
• Cette entreprise exige une prise de conscience des risques potentiels de conformité et un engagement à agir avec intégrité, etc.

Company : Testia France

Contract Type : Permanent

Experience Level : Professional

Job Family :