Technico Commercial IDF H / F

Amélie Keohavong Consulting; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de conseil en distribution recherche un commercial itinérant pour développer de nouveaux comptes et fidéliser les clients existants en Île-de-France. Le rôle implique une forte autonomie, une collaboration avec équipes spécialisées et un environnement technique stimulant. Le candidat doit avoir une expérience en vente et prospection. Package rémunératoire attractif.

Prestations

Package variable déplafonné

Ambiance conviviale

Liberté et autonomie

Environnement technique stimulant

Qualifications

• Expérience en vente et prospection.
• Capacité à gérer plusieurs interlocuteurs techniques.
• Aptitudes à travailler en autonomie.

Responsabilités

• Développer de nouveaux comptes clients et ouvrir de nouveaux marchés.
• Fidéliser et accompagner les clients existants.
• Collaborer avec des experts en automatisme et grands comptes.

Connaissances

Prospection

Fidélisation client

Utilisation de Sage CRM

Développement de nouveaux comptes

Description du poste

L'entreprise, pour laquelle je recrute, est un distributeur spécialiste accompagnant et conseillant les industriels dans les domaines de l’automatisme, la mécatronique, la sécurité machine, la basse tension, la détection et les éléments de systèmes de régulation.

En véritable ressources externe, mon entreprise cliente et son équipe de techniciens et ingénieurs recherchent les solutions et composants les plus pertinents pour répondre aux besoins de performance, de rationalisation, d’optimisation ou encore d’économie pour ses clients.

Bien plus qu’un simple distributeur de composants, mon entreprise cliente est avant tout un partenaire fiable avec son expertise métier, forte de plus de 20 années d’expérience, pour répondre aux enjeux industriels les plus innovants.

Ce recrutement arrive dans le cadre de la reconstruction d’une équipe commerciale complète (objectif : passer de 1 à 3 commerciaux itinérants).

Vos missions principales seront :

• Prospection : 70 % du temps, développement de nouveaux comptes, ouverture de marché
• Suivi client : 30 %, fidélisation et accompagnement des clients existants
• Interlocuteurs : responsables techniques, services achats, maintenance, tableautiers, intégrateurs
• Cycles de vente : 3 à 6 mois, panier moyen entre 10 000 et 30 000 €
• Utilisation de Sage CRM + logiciels partenaires fabricants
• Secteur géographique : Île-de-France (secteur à définir selon le profil)
• Collaboration avec un commercial grands comptes, un expert automatisme et un sédentaire ADV
• Entreprise à taille humaine, ambiance conviviale et solide culture de la confiance
• Liberté et autonomie réelle dans la gestion du secteur
• Rôle clé dans la croissance d’une PME en plein développement
• Package variable déplafonné, reconnaissance de la performance
• Environnement technique stimulant (automatisme, industrie, innovation)
• Pas de télétravail formalisé mais une autonomie totale dans la gestion du planning et des visites

Process de recrutement

• Entretien avec le Directeur commercial : évaluation du savoir-être, du tempérament commercial, du fit avec l’équipe
• Échange technique avec le responsable d’atelier (évaluation orale du niveau technique)
• Pas de tests écrits, évaluation à travers la discussion
• Process rapide et pragmatique