Strategique Account Executive (H/F/X)

WONVEN PARTNERS; Paris; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

WONVEN PARTNERS recherche un Account Executive (H/F) pour développer son portefeuille Enterprise dans le secteur SaaS à Paris. Vous serez responsable du développement commercial, de la prospection et du closing, tout en gérant le cycle de vente de A à Z et en bâtissant des relations solides avec les décideurs.

Le candidat idéal a 5 ans minimum d’expérience en vente BtoB complexe, maîtrise l’anglais, et sait élaborer des stratégies adaptées aux enjeux clients tout en atteignant les objectifs de

Qualifications

• Expérience minimale de 5 ans en vente BtoB complexe auprès de clients Enterprise, idéal SaaS.
• Maîtrise des cycles longs et des négociations à forts enjeux.
• Bonne connaissance de l’écosystème SaaS et de la supply chain est un atout.

Responsibilities

• Prospecter et développer des comptes stratégiques Enterprise.
• Piloter le cycle de vente de la prospection à la signature des contrats.
• Gérer le pipeline et les prévisions d’activité avec des objectifs clairs.
• Construire des relations avec les décideurs C-Level et les partenaires.

Skills

Vente BtoB complexe

Cycle de vente long

Relation C-Level

Anglais professionnel

Français courant

Job description

Notre client, société en pleine croissance dans le secteur du Saas, recrute, dans le cadre de sa croissance un Account Exécutive (H/F) pour compléter son équipe commerciale.

Le poste :

En tant que Strategic Account Executive, vous serez responsable du développement commercial auprès d'une clientèle Enterprise et jouerez un rôle clé dans la conquête de nouveaux marchés.

Développement commercial et gestion du cycle de vente

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques.
• Développer une approche commerciale adaptée aux enjeux de chaque prospect.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats.
• Construire et entretenir des relations durables avec les décideurs clés, notamment les interlocuteurs de niveau Direction.

Pilotage de l'activité commerciale

• Élaborer et suivre des plans de comptes structurés.
• Assurer une gestion rigoureuse du pipeline commercial et des prévisions d'activité.
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires fixés.
• Participer à l'amélioration continue des méthodes et outils commerciaux.

Développement de la présence marché

• Générer de nouvelles opportunités par le biais d'actions de prospection, de networking et d'événements professionnels.
• Développer une expertise approfondie de l'offre SaaS afin d'en valoriser les bénéfices et la différenciation concurrentielle.
• Représenter l'entreprise auprès de prospects et partenaires stratégiques.

Cette liste de missions n'est pas exhaustive et pourra évoluer en fonction des besoins de l'entreprise.

Profil recherché :

• Expérience de 5 ans minimum en vente BtoB complexe auprès de clients Enterprise, idéalement dans un environnement SaaS.
• Maîtrise des cycles de vente longs et des négociations à forts enjeux.
• Une connaissance de la supply chain, de la logistique ou du transport international est un plus.
• Aisance relationnelle auprès d'interlocuteurs C-Level.
• Autonomie, sens du résultat et excellent tempérament commercial.
• Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais.

Notre client est engagé en faveur de la diversité et étudie toutes les candidatures à compétences égales.