Senior SaaS Account Manager: Growth, Renewals & Upsell

Skillup; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Skillup recherche un Account Manager Senior pour développer et fidéliser un portefeuille B2B SaaS et assurer une relation de confiance avec les décideurs.

Vous gérez 50–100 clients, conduisez les renouvellements, pratiques d’upsell et négociations tarifaires, et vous assurez la démonstration de valeur.

Vous collaborez avec Customer Success, Sales, Marketing et Produit pour optimiser l’offre et piloter la croissance durable.

Qualifications

• 6 ans d’expérience minimum en vente B2B SaaS.
• Anglais courant, à l’oral comme à l’écrit.
• Habitude d’échanger et négocier avec des interlocuteurs C-Level.
• Gestion de cycles de vente longs et multi-interlocuteurs
• Autonomie, rigueur et orientation résultats

Responsabilités

• Gestion d’un portefeuille de 50–100 clients et suivi proactif.
• Renouvellements de contrats et revalorisation tarifaire.
• Upsell et identification d’opportunités de nouveaux modules.
• Gestion des augmentations tarifaires et pédagogie dans le discours.
• Démonstration de la valeur ajoutée et négociation contractuelle.
• Expansion business et relation à long terme avec décideurs.
• Lutte contre le churn et actions correctrices.
• Collaboration inter-équipes CS, Sales, Marketing et Produit.

Connaissances

Account management

B2B SaaS

Négociation

Gestion de portefeuille

Relation C-Level

Description du poste

Skillup recherche un Account Manager Senior pour développer et fidéliser un portefeuille B2B SaaS et assurer une relation de confiance avec les décideurs.

Vous gérez 50–100 clients, conduisez les renouvellements, pratiques d’upsell et négociations tarifaires, et vous assurez la démonstration de valeur.

Vous collaborez avec Customer Success, Sales, Marketing et Produit pour optimiser l’offre et piloter la croissance durable.