Account Executive - New business

m-work; Paris; On-site; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

m-work recherche un Account Executive ambitieux pour accélérer sa croissance à Paris. Vous prendrez en charge le cycle de vente complet en SaaS B2B, en coordonnant avec les BDR et le marketing pour cibler des comptes de grandes tailles.

Vous contribuerez à la stratégie commerciale et collaborerez étroitement avec les équipes produit, marketing et CS afin d’optimiser nos offres et notre organisation. Le candidat idéal affiche au moins 3 ans d’expérience sur des cycles mid-market/enterprise (>ACV

Qualifications

• Minimum 3 ans d’expérience en tant qu’Account Executive en SaaS B2B sur des cycles mid-market/enterprise (> ACV 30k€).
• Esprit entrepreneurial et autonomie dans un environnement startup qui bouge vite.
• Fort intérêt produit et écosystème, curiosité et capacité d’apprentissage.

Responsibilities

• Développement commercial: prospecter de nouveaux comptes (PME/ETI/grands comptes) avec les BDR et le marketing.
• Gestion complète du cycle de vente: prospection, qualification, démonstration, négociation et closing.
• Contribuer à la stratégie commerciale et à son développement.
• Collaboration avec les pôles produit, marketing et CS pour améliorer le produit et l’organisation.
• Piloter et documenter l’activité sur HubSpot et rendre compte des performances.

Skills

Prospecting

Closing deals

Sales strategy

HubSpot

Communication

Organisation

Autonomie

Écoute et résilience

Tools

HubSpot

Job description

Depuis 2021, m-work aide les entreprises à optimiser leur organisation du travail et le pilotage de leurs équipes. La SNCF, Harmonie Mutuelle, Crédit Agricole et des dizaines d’autres entreprises nous font déjà confiance. En mai 2026, nous avons rejoint le Groupe Asys afin d’accélérer notre croissance et de bénéficier de moyens supplémentaires.

Nous recherchons un(e) Account Executive ambitieux(se), prêt(e) à prendre un rôle clé dans notre croissance et à nous faire passer à l’échelon supérieur. Une opportunité rare dans une startup en pleine accélération, rentable, avec la possibilité d’être positionné sur des deals clés. Tu rejoindras Romain, notre premier AE, ainsi que nos 2 BDR pour aller chercher la croissance des années à venir avec nous.

Les missions principales :

• Développement commercial : identifier et prospecter de nouveaux comptes (grosses PME, ETI, grands comptes), main dans la main avec nos BDR et le marketing.

• Gestion intégrale du cycle de vente : prendre en charge tout le cycle, de la prospection au closing, en passant par la qualification, la démonstration et la négociation - sur des deals à enjeu, face à des décideurs de haut niveau.

• Stratégie commerciale : contribuer progressivement à son développement (typologies de comptes, nouvelles verticales…).

• Collaboration interne : travailler avec les autres pôles (produit, marketing, CS) pour améliorer en continu notre produit et notre organisation.

• Pilotage : documenter, suivre et reporter régulièrement ton activité et tes performances (qualitatif & quantitatif) sur HubSpot.

Ce que nous offrons :

• Un rôle clé, au cœur de notre stratégie de croissance, avec un impact direct et visible.

• Une équipe ambitieuse et bienveillante, qui partage des valeurs de confiance, d’autonomie et de plaisir au travail.

• Un environnement stimulant : des cycles de vente complexes et stratégiques, sur un marché qu’on est en train de bousculer.

Expérience confirmée : minimum 3 ans en tant qu’Account Executive en SaaS B2B, avec une expertise des cycles mid-market / enterprise (ACV > 30k€). Tu sais chasser autant que closer.Vision entrepreneuriale : tu es à l’aise en autonomie dans un environnement startup qui bouge vite. Tu n’as pas peur de mettre les mains dans le cambouis et de prendre des initiatives.Forte curiosité produit et écosystème : tu as envie de comprendre ce que tu vends, y compris sur des sujets techniques qui nécessitent une assimilation des concepts clés chez les clients.Résilience et écoute : tu sais recevoir et intégrer le feedback pour progresser.Organisé(e) ET adaptable : tu sais travailler dans un cadre qui évolue vite (produit, attentes clients…) et tu es à même d’intégrer ces évolutions dans ta stratégie de prospection et ton discours commercial.Qualités oratoires : tu sais adapter ton discours selon les interlocuteurs (opérationnels, décisionnaires, DSI…), nombreux sur nos cycles de vente.Esprit d’équipe : tu collabores naturellement avec les autres pôles et tu sais soutenir tes coéquipiers.Langues : français et anglais (écrit et oral).