Account Executive H/F

Digipop Conseil; Paris; Sur place; EUR 42 000 - 66 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Autonomie

Rémunération fixe+variable déplafonnée

Environnement dynamique

Lien direct avec la Direction

Résumé du poste

Digipop Conseil recherche pour son client une agence digitale en forte croissance un Account Executive pour piloter le développement commercial, de la prospection au closing. Vous maîtrisez HubSpot et suivez les KPI, vous développez de nouveaux comptes, organisez des rendez-vous et contribuez à des propositions adaptées.

Poste en CDI avec rémunération fixe + variable, autonomie et environnement stimulant; vous aurez l’opportunité d’évoluer dans un contexte tech et SaaS, en collaboration avec la

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B dans le secteur digital/SaaS.
• Maîtrise du cycle de vente complet de la prospection au closing.
• Bonne capacité d’analyse et reporting des KPI commerciaux.
• Excellentes compétences relationnelles et esprit de chasseur.

Responsabilités

• Prendre en charge le cycle de vente de la prospection au closing.
• Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes.
• Qualifier les opportunités et assurer le suivi des leads.
• Piloter le pipeline avec mise à jour CRM quotidienne (HubSpot).
• Organiser les rendez-vous commerciaux et mener les meetings jusqu’au closing.
• Participer à des salons et actions de networking.
• Collaborer avec les équipes internes pour proposer des solutions adaptées.
• Contribuer à la réflexion stratégique de développement commercial.

Connaissances

Prospection

Gestion du pipeline

Reporting & KPI

Négociation

Autonomie

Organisation

Outils

HubSpot

Description du poste

À propos de notre client

Notre client est une agence digitale en forte croissance, spécialisée dans l'accompagnement d'entreprises sur leurs projets de transformation digitale, e-commerce et applications web et mobiles.

Dans le cadre de son développement, il recherche son futur Account Executive afin de piloter le développement commercial aux côtés de la Direction.

Vos missions

Vous prenez en charge l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats.

À ce titre, vous serez notamment amené(e) à :

• Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes.
• Qualifier les opportunités commerciales et assurer un suivi rigoureux des leads.
• Piloter votre pipeline commercial avec une mise à jour quotidienne des CRM, notamment HubSpot.
• Organiser et mener vos rendez-vous commerciaux jusqu'au closing.
• Participer à des salons, événements et actions de networking afin de développer votre réseau.
• Collaborer avec les équipes internes pour construire des propositions adaptées aux besoins des clients.
• Participer à la réflexion stratégique sur le développement commercial.

Un poste fortement orienté pilotage commercial

La réussite sur ce poste repose autant sur vos qualités commerciales que sur votre capacité à piloter votre activité grâce aux outils.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• votre maîtrise d'HubSpot ;
• votre rigueur dans la gestion du pipeline commercial ;
• votre capacité à produire un reporting fiable et régulier ;
• votre suivi précis des KPI commerciaux (taux de transformation, valeur du pipeline, cycle de vente, activité de prospection...) ;
• votre organisation et votre discipline dans le suivi des opportunités.

La qualité des données CRM constitue un véritable levier de performance et fait partie intégrante de vos responsabilités

Vous justifiez d'une expérience réussie en tant qu'Account Executive, Business Developer ou Commercial BtoB, idéalement dans les secteurs du digital, de la tech, du SaaS ou des services.

Vous aimez ouvrir de nouveaux comptes, créer des relations durables et conclure des affaires.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• votre tempérament de chasseur ;
• votre excellent relationnel ;
• votre autonomie ;
• votre culture du résultat ;
• votre parfaite organisation ;
• votre maîtrise des CRM, en particulier HubSpot ;
• votre capacité à piloter votre activité à travers des indicateurs de performance.

Une appétence pour les outils digitaux et l'IA sera appréciée.

Ce que notre client vous propose

• Un poste stratégique, en lien direct avec la Direction.
• Une réelle autonomie dans le développement commercial.
• Une rémunération composée d'un fixe et d'un variable déplafonné.
• Un environnement dynamique, innovant et tourné vers la performance.