Enterprise Account Executive SaaS IA F/H

Bluethink; Paris; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Bluethink, une startup SaaS en forte croissance, recherche un Enterprise Account Executive pour accélérer l’acquisition de grands comptes B2B et piloter des cycles de vente complexes.

Vous gérerez des comptes data-heavy, dialoguerez avec des interlocuteurs C-level et façonnerez le go-to-market avec les fondateurs.

Localisation Paris / Île-de-France requise, et vous maîtrisez les deals d’environ 100 k€ et plus.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B SaaS, cycles enterprise ou mid-market
• Minimum 5 ans d’expérience commerciale avec chasse et new business
• Capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à gérer des deals importants
• Expérience de ventes avec paniers moyens significatifs (100 k€ et plus)
• Bonne compréhension des sujets data, analytics, CRM, expérience client ou SaaS métiers
• Capacité à échanger avec des interlocuteurs C-level et équipes cross-fonctionnelles
• Autonomie, curiosité et rigueur dans un environnement startup
• Anglais professionnel apprécié pour développement international
• Localisation Paris ou Île-de-France requise

Responsibilities

• Gérer des cycles de vente end-to-end : prospection, discovery, démonstration, cadrage, preuve de valeur, négociation et closing
• Développer un portefeuille de grands comptes sur des environnements B2C à forts volumes de données
• Identifier interlocuteurs et piloter des ventes impliquant data, digital, IT, achats et juridique
• Construire et faire progresser le pipeline commercial avec méthode et rigueur
• Développer les comptes signés en identifiant de nouveaux sponsors et opportunités d’expansion
• Travailler avec la direction commerciale et les fondateurs
• Contribuer à l’amélioration des méthodes commerciales et du positionnement marché

Skills

Vente B2B SaaS

Prospection de nouveaux comptes

Négociation complexe

cycles end-to-end

Anglais professionnel

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Descriptif du poste

Vous rejoignez une startup SaaS en forte croissance, spécialisée dans l’intelligence artificielle appliquée à l’expérience client prédictive.

Sa plateforme permet à de grands comptes B2C de mieux comprendre les parcours clients, d’identifier les signaux faibles et de prédire des comportements clés comme la satisfaction, le churn, le réachat ou la valeur vie client.

Dans un contexte de forte accélération commerciale, l’entreprise recherche un Enterprise Account Executive capable de développer de nouveaux comptes, de gérer des cycles de vente complexes et de contribuer à la structuration du go-to-market.

Missions

• Gérer des cycles de vente end-to-end : prospection, discovery, démonstration, cadrage, preuve de valeur, négociation et closing
• Développer un portefeuille de grands comptes, principalement sur des environnements B2C à forts volumes de données clients
• Identifier les bons interlocuteurs et piloter des ventes complexes impliquant des équipes métiers, data, digital, IT, achats et juridique
• Construire et faire progresser le pipeline commercial avec une approche structurée et rigoureuse
• Développer les comptes signés en identifiant de nouveaux sponsors, cas d’usage et opportunités d’expansion
• Travailler en lien direct avec la direction commerciale et les fondateurs
• Participer activement à l’amélioration des méthodes commerciales, des messages et du positionnement marché

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B SaaS, idéalement sur des cycles enterprise ou mid-market complexes
• Minimum 5 ans d’expérience commerciale, avec une vraie exposition à la chasse et au new business
• Capacité démontrée à ouvrir de nouveaux comptes, pas uniquement à gérer un portefeuille existant
• Expérience de ventes avec paniers moyens significatifs, idéalement sur des deals à 100 k€ et plus
• Bonne compréhension des sujets data, analytics, CRM, expérience client ou solutions SaaS métiers
• Capacité à échanger avec des interlocuteurs C-level, métiers, data, IT et achats
• Forte autonomie, curiosité, rigueur commerciale et capacité à évoluer dans un environnement startup
• Anglais professionnel apprécié, notamment dans une perspective de développement international
• Localisation Paris ou Île-de-France requise