Enterprise Account Executive - SaaS Supply Chain & Logistique (H/F)

Licorne Society; Paris; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Licorne Society recherche un Business Development Director / Enterprise Account Executive pour piloter l’ouverture et le développement de comptes stratégiques en Europe dans le domaine SaaS Supply Chain et Logistique.

Sous la direction des fondateurs, vous mènerez la chasse (hunter), qualifier les opportunités, réaliser des démonstrations et conduire des cycles de vente longs jusqu’au closing, tout en structurant le CRM et le pipeline.

Qualifications

• 7 à 15 ans d’expérience commerciale B2B avec SaaS Enterprise.
• Cycles de vente longs et complexes auprès d’interlocuteurs C-Level.
• Connaissance ou affinité avec Supply Chain Software/Logistics.
• Anglais courant impératif.
• Esprit entrepreneurial et autonomie.

Responsibilities

• Ouvrir et développer des comptes stratégiques européens.
• Qualifier opportunités et démontrer la solution SaaS.
• Piloter les cycles de vente jusqu’au closing.
• Réaliser les réponses RFP/RFI et négocier les accords.
• Structurer le CRM, le pipeline et les méthodologies de vente.

Job description

Business Development Director / Enterprise Account Executive - SaaS Supply Chain & Logistique (H/F)

Type de contrat : CDI - Statut Cadre

Localisation : France (Déplacements fréquents en Europe)

Package : Attractif, à discuter selon profiil

L'ENTREPRISE

Notre client est un éditeur de logiciels SaaS B2B innovant et en forte croissance, spécialisé dans la digitalisation et l'optimisation des opérations de transport et de logistique industrielle / automobile à l'échelle internationale.

La plateforme permet aux grands donneurs d'ordres (constructeurs, importateurs, distributeurs et prestataires 3PL/4PL) d'optimiser et de piloter l'ensemble de leurs flux de transport : gestion des commandes, affrètement, suivi opérationnel, contrôle des coøts et facturation.

Dans le cadre d'une accélération de son développement commercial auprès des Grands Comptes européens, notre client recherche son/sa futur(e) Business Development Director / Enterprise Account Executive.

Missions Principales

Rattaché(e) directement aux fondateurs et en collaboration étroite avec les équipes Produit et Opérations, vous êtes responsable de l'ouverture et du développement de nouveaux comptes stratégiques à l'échelle européenne.

Développement Commercial & Chasse (Hunter) :

• Identifier, cibler et prospecter les grands comptes décideurs (Interlocuteurs C-Level, Directeurs Logistique / Supply Chain / Transport / IT).
• Qualifier les opportunités, analyser les enjeux métiers complexes des clients et effectuer les démonstrations de la solution SaaS.
• Piloter l'intégralité des cycles de vente complexes (longs et à forte valeur ajoutée), de la prospection jusqu'au closing.
• Répondre aux appels d'offres (RFI / RFP) et négocier les accords commerciaux d'envergure.

Structuration & Réseau :

• Tisser et animer un réseau fort au sein de l'écosystème Logistique & Transport européen.
• Participer activement à la structuration des processus commerciaux, du CRM, du pipeline et des méthodologies de vente de l'entreprise.

Profil Recherché

Expérience et compétences clés :

• 7 à 15 ans d'expérience professionnelle commerciale B2B, avec une expérience probante dans la vente de solutions Software / SaaS Enterprise.
• Maîtrise éprouvée des cycles de vente complexes et longs auprès d'interlocuteurs de haut niveau (C-Level / Directeurs Métiers) dans de grands groupes.
• Connaissance requise ou forte affinité avec au moins un des univers suivants : Supply Chain Software (TMS, WMS, Freight Procurement, Visibility, Yard Management) ou Transport / Logistique / 3PL / 4PL.
• Un bonus apprécié (non obligatoire) : Connaissance spécifique de la logistique automobile / Finished Vehicle Logistics (FVL).
• Anglais professionnel courant impératif (environnement de travail et clients internationaux).

Qualités humaines & Soft Skills :

• Esprit entrepreneurial et forte autonomie : Capacité à évoluer avec agilité dans un environnement agile / Scale-up à taille humaine.
• Aisance relationnelle polyvalente : Capable de dialoguer aussi bien avec un dirigeant de grand groupe qu'avec une équipe opérationnelle transport.
• Curiosité technique et valeur métier : Capacité à comprendre des processus métiers complexes et à construire une proposition basée sur la valeur réelle apportée au client.