Account Executive / Business Developer (H/F)

Rocket4Sales; France; Remote; EUR 50,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 100%

Job summary

Rocket4Sales recherche un Account Executive / Business Developer pour piloter des cycles de vente complexes et transformer des opportunités en nouveaux clients. Vous prendrez en charge les leads générés par le marketing et les convertirez en opportunités concrètes, tout en menant des actions de prospection directe par téléphone.

Vous interagirez avec des décideurs C-level et devrez comprendre les enjeux business pour proposer des solutions adaptées, avec une forte orientation résultats dans un

Qualifications

• Expérience commerciale B2B dans le SaaS, ESN, conseil ou solutions technologiques.
• Maîtrise des techniques de vente: qualification, découverte, gestion des objections, négociation et closing.
• Gestion de cycles de vente longs et complexes.
• Aisance au téléphone et capacité à engager des prospects par cold call.

Responsibilities

• Piloter le cycle de vente de A à Z, de la qualification à la signature.
• Transformer les leads marketing en opportunités concrètes.
• Prospecter directement par téléphone pour engager les prospects.
• Construire des relations avec des interlocuteurs C-level et comprendre leurs enjeux.
• Négocier et conclure les ventes et contribuer à l'amélioration des méthodes commerciales.

Skills

Prospection

Closing des deals

Gestion cycles de vente

Phone sales

Job description

Vous rejoindrez une entreprise en pleine croissance, spécialisée dans les solutions et services autour de la Data et de la Business Intelligence.

Dans un contexte de développement commercial, nous recherchons un(e) Account Executive / Business Developer capable de piloter des cycles de vente complexes, de comprendre les enjeux stratégiques de ses interlocuteurs et de transformer des opportunités en nouveaux clients.

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous aurez pour principales responsabilités :

Piloter le cycle de vente de A à Z, de la qualification des opportunités jusqu'à la signature.

Prendre en charge les leads générés par les équipes marketing et les transformer en opportunités commerciales concrètes.

Mener des actions de prospection directe, notamment par téléphone (cold call), pour engager les prospects et faire avancer les opportunités.

Construire une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau : dirigeants, membres de CODIR, DAF, DSI et autres décideurs C-level.

Comprendre les enjeux business et métiers des prospects afin de leur proposer des solutions adaptées.

Piloter des cycles de vente longs et complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs et étapes de décision.

Négocier et conclure les ventes.

Participer activement à la structuration et à l'amélioration des méthodes commerciales.

Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) chasseur(se), orienté(e) résultats et à l'aise avec les méthodes de vente structurées.

Vous avez idéalement :

Une expérience commerciale réussie dans la vente de services B2B, idéalement dans le SaaS, les ESN, le conseil ou les solutions technologiques.

Une excellente maîtrise des techniques de vente : qualification, découverte, gestion des objections, négociation et closing.

Une expérience dans la gestion de cycles de vente longs et complexes.

Une réelle aisance au téléphone et une capacité à engager des prospects par cold call.

Une forte culture du résultat et le goût du challenge.

Au-delà de votre expérience, nous serons particulièrement attentifs à votre personnalité :

Vous êtes autonome et savez organiser votre activité.

Vous aimez travailler en équipe et partager vos réussites.

Vous avez envie de vous investir dans un projet entrepreneurial en croissance.

Vous êtes proactif(ve), persévérant(e) et animé(e) par l'envie de performer.

Pourquoi rejoindre cette aventure ?

Un poste en 100 % télétravail.

Une entreprise en croissance avec de belles ambitions de développement.

La possibilité de contribuer à la structuration et à l'évolution de la stratégie commerciale.

Une équipe à taille humaine, où l'autonomie et l'esprit collectif ont toute leur place.