Account Executive Senior SaaS – Grands Comptes & Europe H/F

PORTAL PRO; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

PORTAL PRO, une société spécialisée en SaaS d'analyse de données, recherche un Account Executive Senior pour piloter le développement commercial en France et progressivement en Europe. Vous prendrez en charge le cycle de vente complet, de la prospection à la signature, sur des deals complexes de 30k€ à 100k€ d'ARR et plus.

Vous avez au moins cinq ans d'expérience en vente B2B de solutions SaaS ou technologiques complexes auprès d'ETI et de grands comptes, avec un track record en new business et

Qualifications

• Au moins cinq ans d'expérience en vente B2B SaaS.
• Expérience avec des cycles de vente complexes et à forte valeur.
• Capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à convaincre des décideurs; Anglais courant.

Responsibilities

• Identifier et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques.
• Prospecter des décideurs au sein d'ETI et grandes entreprises.
• Gérer le cycle de vente complet, de la prospection à la signature.
• Conduire des cycles complexes de 3 à 9 mois.
• Négocier des contrats de 30 à 100 k€ d'ARR et plus.
• Construire des propositions de valeur adaptées.
• Collaborer avec les équipes techniques et métiers pendant l'avant-vente.
• Assurer un suivi rigoureux du pipe et du forecast.
• Participer à la structuration du playbook commercial et à l'évolution de l'offre.

Job description

Nous accompagnons une entreprise technologique française en croissance, qui développe une solution SaaS d'analyse de données à destination d'institutions, d'ETI et de grands groupes. Dans le cadre de son développement sur le marché corporate, elle recrute son/sa futur(e) Account Executive Senior H/F.

Le poste :

Rattaché(e) directement au dirigeant, vous prenez en charge le développement new business en France, puis progressivement en Europe.

Vos responsabilités :

• Identifier et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques ;
• Prospecter des décideurs au sein d'ETI et de grandes entreprises ;
• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature ;
• Conduire des cycles complexes de 3 à 9 mois ;
• Négocier des contrats de 30 à 100 k€ d'ARR et plus ;
• Construire des propositions de valeur adaptées aux enjeux des clients ;
• Collaborer avec les équipes techniques et métiers pendant l'avant-vente ;
• Assurer un suivi rigoureux du pipe et du forecast ;
• Participer à la structuration du playbook commercial et à l'évolution de l'offre.

Profil recherché :

Vous justifiez d'au moins cinq ans d'expérience en vente B2B de solutions SaaS ou technologiques complexes auprès d'ETI et de grands comptes.

Les critères indispensables :

• Track record démontrable en développement new business ;
• Expérience de la vente SaaS auprès de Corporates et d'ETI ;
• Maîtrise des cycles de vente complexes et à forte valeur ;
• Capacité à ouvrir personnellement de nouveaux comptes ;
• Excellentes qualités relationnelles et capacité à convaincre des décideurs de haut niveau ;
• Forte autonomie, rigueur commerciale et fiabilité du forecast ;
• Appétence pour la technologie, la data et les sujets complexes ;
• Anglais courant.

Une expérience dans la media intelligence, l'analyse de données, la veille stratégique, l'intelligence économique, la cybersécurité ou les affaires publiques constitue un réel avantage.