Enterprise Account Executive – SaaS Supply Chain & Logistique (H/F)

Licorne Society; Paris; On-site; EUR 110,000 - 170,000; Full time

Job summary

Licorne Society recherche un/une Business Development Director / Enterprise Account Executive pour accélérer la croissance commerciale sur les marchés européens dans le secteur SaaS Supply Chain & Logistique. Vous dirigerez l’ouverture et le développement de comptes stratégiques à l’échelle européenne, en collaboration avec les fondateurs et les équipes Produit et Opérations.

Le profil idéal comprend 7 à 15 ans d’expérience en vente B2B SaaS, une maîtrise des cycles complexes et une affinité

Qualifications

• 7 à 15 ans d'expérience en vente B2B SaaS Enterprise.
• Vente de solutions SaaS à de grands comptes européens.
• Anglais professionnel courant exigé.

Responsibilities

• Prospecter et qualifier des grands comptes à l'échelle européenne.
• Conduire des cycles de vente complexes jusqu'au closing.
• Contribuer à la structuration CRM et du pipeline commercial.

Skills

Prospecting (Hunter)

C-Level selling

Complex sales cycles

Enterprise SaaS sales

Client relationship

English proficiency

Tools

CRM

Job description

Business Development Director / Enterprise Account Executive – SaaS Supply Chain & Logistique (H/F)

Secteur : Éditeur de logiciels SaaS / Logistics Tech & Supply Chain

Type de contrat : CDI – Statut Cadre

Localisation : France (Déplacements fréquents en Europe)

Package : Attractif, à discuter selon profiil

L'ENTREPRISE

Notre client est un éditeur de logiciels SaaS B2B innovant et en forte croissance, spécialisé dans la digitalisation et l'optimisation des opérations de transport et de logistique industrielle / automobile à l'échelle internationale.

La plateforme permet aux grands donneurs d'ordres (constructeurs, importateurs, distributeurs et prestataires 3PL/4PL) d'optimiser et de piloter l'ensemble de leurs flux de transport : gestion des commandes, affrètement, suivi opérationnel, contrôle des coûts et facturation.

Dans le cadre d'une accélération de son développement commercial auprès des Grands Comptes européens, notre client recherche son/sa futur(e) Business Development Director / Enterprise Account Executive.

Missions principales

Rattaché(e) directement aux fondateurs et en collaboration étroite avec les équipes Produit et Opérations, vous êtes responsable de l'ouverture et du développement de nouveaux comptes stratégiques à l'échelle européenne.

Développement Commercial & Chasse (Hunter) :

• Identifier, cibler et prospecter les grands comptes décideurs (Interlocuteurs C-Level, Directeurs Logistique / Supply Chain / Transport / IT).
• Qualifier les opportunités, analyser les enjeux métiers complexes des clients et effectuer les démonstrations de la solution SaaS.
• Piloter l'intégralité des cycles de vente complexes (longs et à forte valeur ajoutée), de la prospection jusqu'au closing.
• Répondre aux appels d'offres (RFI / RFP) et négocier les accords commerciaux d'envergure.

Structuration & Réseau :

• Tisser et animer un réseau fort au sein de l'écosystème Logistique & Transport européen.
• Participer activement à la structuration des processus commerciaux, du CRM, du pipeline et des méthodologies de vente de l'entreprise.

Profil recherché

Expérience et compétences clés :

• 7 à 15 ans d'expérience professionnelle commerciale B2B, avec une expérience probante dans la vente de solutions Software / SaaS Enterprise.
• Maîtrise éprouvée des cycles de vente complexes et longs auprès d'interlocuteurs de haut niveau (C-Level / Directeurs Métiers) dans de grands groupes.
• Connaissance requise ou forte affinité avec au moins un des univers suivants : Supply Chain Software (TMS, WMS, Freight Procurement, Visibility, Yard Management) ou Transport / Logistique / 3PL / 4PL.
• Un bonus apprécié (non obligatoire) : Connaissance spécifique de la logistique automobile / Finished Vehicle Logistics (FVL).
• Anglais professionnel courant impératif (environnement de travail et clients internationaux).

Qualités humaines & Soft Skills :

• Esprit entrepreneurial et forte autonomie : Capacité à évoluer avec agilité dans un environnement agile / Scale-up à taille humaine.
• Aisance relationnelle polyvalente : Capable de dialoguer aussi bien avec un dirigeant de grand groupe qu'avec une équipe opérationnelle transport.
• Curiosité technique et valeur métier : Capacité à comprendre des processus métiers complexes et à construire une proposition basée sur la valeur réelle apportée au client.