Senior Private Health SaaS Key Account Manager

Hublo; Paris; Hybride; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Assurance santé Benefiz 70%

Swile Card

Pass Mobilité Durable Worklife

Parentalité et congé maternité

Accès à Gymlib

Résumé du poste

Hublo recherche un(e) KAM Senior Private KA pour sécuriser et développer un portefeuille de Grands Groupes privés de santé. Vous déployez une stratégie multi-produits et assurez la couverture commerciale jusqu’aux cycles décisionnels complexes.

Vous représenterez Hublo auprès des décideurs et travaillerez à des appels d’offres SaaS. L’environnement nécessite une collaboration transversale avec CSM, GTM et RevOps, et une interaction forte avec les clients stratégiques.

Qualifications

• 7 à 10 ans d’expérience en gestion de comptes stratégiques ou grands comptes.
• Expérience confirmée en SaaS B2B, idéalement multi-produits ou plateforme.
• Maîtrise de la vente complexe et des cycles décisionnels multi-niveaux.

Responsabilités

• Piloter un portefeuille de Grands Groupes privés de santé (EHPAD à clinique) et assurer couverture et croissance.
• S’assurer des renouvellements et réduire le churn par des plans de rétention.
• Engager des interlocuteurs C-level et conduire des négociations complexes, y compris appels d’offres.
• Orchestrer des équipes CSM, GTM et RevOps autour d’une stratégie commune.
• Répondre aux appels d’offres et coordonner les contributions internes pour des réponses différenciantes.

Connaissances

Gestion de comptes stratégiques

SaaS B2B

Vente complexe

Négociations avec C-level

Conduite d’équipes transverses

Description du poste

Hublo recherche un(e) KAM Senior Private KA pour sécuriser et développer un portefeuille de Grands Groupes privés de santé. Vous déployez une stratégie multi-produits et assurez la couverture commerciale jusqu’aux cycles décisionnels complexes.

Vous représenterez Hublo auprès des décideurs et travaillerez à des appels d’offres SaaS. L’environnement nécessite une collaboration transversale avec CSM, GTM et RevOps, et une interaction forte avec les clients stratégiques.