KAM Grands Comptes SaaS — Déploiement International

Hirestone; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle et Pass Navigo 50% pris en ch

Environnement international

Résumé du poste

Hirestone recherche un(e) Key Account Manager grands comptes pour piloter un portefeuille en France et à l'international. Vous gérerez les renouvellements, upsell et cross-sell et assurerez les cycles de vente complets, du premier rendez-vous à la signature.

Le poste, basé à Paris, impliquera des déplacements chez les clients, des interactions avec des partenaires et des événements sectoriels. Vous travaillerez avec les Customer Success Managers et les Channel Managers pour optimiser les

Qualifications

• Minimum 3 ans en KAM grands comptes SaaS, 5 ans d'expérience pro au total.
• Capacité à créer des relations au niveau C-level.
• Maîtrise du français et de l'anglais (C1).

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires d'un portefeuille existant en France et à l'étranger.
• Gérer renouvellement, upsell et cross-sell sur ton portefeuille.
• Réaliser les account mappings sur les comptes clés.
• Mener des cycles de vente longs de l'entrée à la signature.
• Collaborer avec partenaires intégrateurs et distributeurs.
• Présenter chez les clients sur site et lors d'événements.
• Transmettre les retours clients à l'équipe produit et tenir HubSpot à jour.

Connaissances

KAM grands comptes

Relationnel C-level

Français & Anglais (C1)

Description du poste

Hirestone recherche un(e) Key Account Manager grands comptes pour piloter un portefeuille en France et à l'international. Vous gérerez les renouvellements, upsell et cross-sell et assurerez les cycles de vente complets, du premier rendez-vous à la signature.

Le poste, basé à Paris, impliquera des déplacements chez les clients, des interactions avec des partenaires et des événements sectoriels. Vous travaillerez avec les Customer Success Managers et les Channel Managers pour optimiser les