Key Account Manager – Grands Comptes (H/F)

Hirestone; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle et Pass Navigo 50% pris en ch

Environnement international

Résumé du poste

Hirestone recherche un(e) Key Account Manager grands comptes pour piloter un portefeuille en France et à l'international. Vous gérerez les renouvellements, upsell et cross-sell et assurerez les cycles de vente complets, du premier rendez-vous à la signature.

Le poste, basé à Paris, impliquera des déplacements chez les clients, des interactions avec des partenaires et des événements sectoriels. Vous travaillerez avec les Customer Success Managers et les Channel Managers pour optimiser les

Qualifications

• Minimum 3 ans en KAM grands comptes SaaS, 5 ans d'expérience pro au total.
• Capacité à créer des relations au niveau C-level.
• Maîtrise du français et de l'anglais (C1).

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires d'un portefeuille existant en France et à l'étranger.
• Gérer renouvellement, upsell et cross-sell sur ton portefeuille.
• Réaliser les account mappings sur les comptes clés.
• Mener des cycles de vente longs de l'entrée à la signature.
• Collaborer avec partenaires intégrateurs et distributeurs.
• Présenter chez les clients sur site et lors d'événements.
• Transmettre les retours clients à l'équipe produit et tenir HubSpot à jour.

Connaissances

KAM grands comptes

Relationnel C-level

Français & Anglais (C1)

Description du poste

Je recrute pour un éditeur SaaS français en forte croissance, qui équipe des grands comptes en France et accompagne leur déploiement à l'international. L'entreprise structure aujourd'hui ses forces de vente pour passer un nouveau cap.

Tu rejoindrais une équipe commerciale d'une dizaine de personnes, mêlant vente directe et indirecte, en rattachement direct au Head of Sales.

Développer le chiffre d'affaires d'un portefeuille de comptes existants, en France et sur leurs filiales à l'étranger :

• Porter les enjeux de renouvellement, d'upsell et de cross-sell sur ton portefeuille
• Construire une stratégie de croissance compte par compte et réaliser les account mappings sur tes comptes clés
• Prendre en main des cycles de vente longs, du premier rendez-vous à la signature
• Travailler avec les partenaires intégrateurs et distributeurs présents sur tes comptes
• Aller régulièrement sur site à la rencontre de tes clients et des décideurs
• Collaborer avec les Customer Success Managers, Channel Managers et Business Developers pour détecter les opportunités
• Participer aux événements de networking du secteur
• Remonter les retours clients à l'équipe produit et tenir le CRM (HubSpot) à jour

Le profil recherché

• Au moins 3 ans en tant que KAM grands comptes dans un environnement SaaS, et 5 ans d'expérience professionnelle au total (hors stage et alternance)
• Capacité à créer des relations au niveau C-level
• Français et anglais courants (C1 minimum) : tu accompagnes des clients français à l'international
• Un vrai goût du terrain, le poste se joue beaucoup chez les clients et lors d'événements
• Un relationnel chaleureux, du pouvoir de conviction et de la résilience

Ce qui est proposé

• CDI, poste basé à Paris
• Package selon expérience, avec un variable déplafonné
• Mutuelle et Pass Navigo pris en charge à 50 %
• Un environnement international