Senior KAM – Santé & SaaS, Grands Groupes

Hublo; Paris; Hybride; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Assurance santé Benefiz 70% prise en  

Swile Card

Pass Mobilité Durable Worklife

Politique de parentalité avantageuse

Accès Gymlib

Résumé du poste

Hublo recherche un KAM Senior Private KA pour sécuriser et développer un portefeuille de grands groupes privés de santé, lucratifs et non lucratifs.

Vous piloterez une stratégie multi-produits et naviguerez des cycles SaaS complexes, avec des négociations à haut niveau et des réponses à des appels d’offres, tout en coordonnant des équipes transverses et en représentant Hublo auprès de l’écosystème privé.

Qualifications

• 7 à 10 ans d’expérience en comptes stratégiques et vente complexe.
• Expérience SaaS B2B multi-produits.
• Gestion d’environnements B2B complexes avec plusieurs niveaux de décision.
• Capacité à engager des interlocuteurs C-level et à mener des négociations, y compris appels d’offres.

Responsabilités

• Piloter un portefeuille de Grands Groupes Privés de santé (EHPAD à clinique) et assurer couverture et croissance.
• Sécuriser les renouvellements en anticipant les churns et en menant des plans de rétention.
• Engager des interlocuteurs C-level et structurer une stratégie de pénétration de compte.
• Construire et déployer des stratégies de pénétration multi-produits pour augmenter la valeur du portefeuille.
• Piloter les réponses aux appels d’offres et coordonner les contributions internes.
• Embarquer les équipes CSM, GTM et RevOps autour d’une stratégie commerciale commune.
• Représenter Hublo auprès de l’écosystème santé privé et renforcer la crédibilité.

Connaissances

Gestion de comptes stratégiques

Vente complexe

SaaS B2B

Engagement C-level

Orchestration d’équipes

Description du poste

Hublo recherche un KAM Senior Private KA pour sécuriser et développer un portefeuille de grands groupes privés de santé, lucratifs et non lucratifs.

Vous piloterez une stratégie multi-produits et naviguerez des cycles SaaS complexes, avec des négociations à haut niveau et des réponses à des appels d’offres, tout en coordonnant des équipes transverses et en représentant Hublo auprès de l’écosystème privé.