Responsable grands comptes H/F

Finders SA; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur de la santé recherche un Responsable grands comptes (KAM) pour gérer un portefeuille de clients stratégiques et déployer la roadmap commerciale. Le candidat idéal doit avoir au moins 2 ans d'expérience en négociation nationale et être capable de gérer des solutions complexes. Ce poste requiert également des compétences en management indirect d'équipes commerciales. Rejoignez une équipe dynamique pour contribuer à la croissance de l'entreprise.

Qualifications

• Minimum 2 ans d'expérience en négociation nationale.
• Capacité à gérer des solutions complexes dans des environnements exigeants.
• Reconnu pour sa capacité d'adaptation et sa pugnacité.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille client, renouveler les accords et déployer la roadmap commerciale.
• Maximiser la valeur client et identifier les leviers de croissance.
• Manager indirectement les équipes commerciales terrain.
• Assurer une excellence dans l'exécution à tous les niveaux.
• Gérer les Key Opinion Leaders de la région.

Connaissances

Négociation

Gestion de portefeuille client

Capacité d'adaptation

Pugnacité

Description du poste

Entreprise leader dans la distribution de produits (secteur de la santé) recherche un Responsable grands comptes (KAM) pour renforcer son équipe et accompagner la croissance.

Le candidat retenu aura la gestion d’un portefeuille de clients stratégiques et du déploiement de la roadmap, en lien étroit avec les équipes commerciales, tout en garantissant une exécution exemplaire.

Principales responsabilités

• Gérer un portefeuille client, renouveler les accords et déployer la roadmap commerciale
• Maximiser la valeur client, être le garant de la rentabilité en mettant le focus sur certaines catégories, identifier les leviers de croissance
• Manager indirectement les équipes commerciales terrain, animer les plans en région, et collaborer étroitement avec les équipes d’excellence commerciale
• Assurer une excellence dans l’exécution à tous les niveaux : préparation des rendez-vous, reporting, relation client.
• Gérer les Key Opinion Leaders de la région

Profil recherché

Si vous avez au minimum 2 ans d’expérience en négociation nationale (après une expérience terrain ou catégorielle), une capacité à gérer des solutions complexes dans des environnements exigeants et collaboratifs, si vous êtes reconnu pour votre pugnacité et capacité d’adaptation, alors nous vous invitons à postuler pour cette opportunité.