Senior Key Account Executive SaaS – Grands Comptes

N2J Soft; Montagnat; On-site; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

N2JSoft recrute pour son équipe Vertical Expense un commercial B2B capable de piloter des cycles de vente complexes auprès de grands comptes publics et privés. Vous mènerez la prospection, présenterez la valeur de notre solution et gèrerez les négociations jusqu'au closing, avec l'appui des équipes Avant-vente.

Le poste exige des déplacements réguliers et une aptitude à dialoguer avec des décideurs (DAF, DRH, Travel Manager).

Qualifications

• Expérience significative et récente en vente complexe SaaS B2B auprès de grands comptes.
• Cycles de vente longs avec multi-décideurs, partenaires et influenceurs.
• Goût pour la chasse et prospection.
• À l'aise avec les interlocuteurs C-level et adaptation du discours.
• Rédiger les réponses aux appels d'offres et mémoire technique.
• Connaissance des solutions SaaS, web et mobiles.
• Autonome, organisé et tenace; rebondir face à un deal perdu.
• Bonne collaboration avec Marketing, Alliances/Channel, Projets et Produit.
• Déplacements réguliers chez les clients (~1 fois/semaine).

Responsibilities

• Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification, proposition de valeur, accès décideurs, négociation et closing.
• Développer de nouvelles opportunités par une prospection ciblée, en complément des leads Marketing et Alliances/Channel.
• Analyser les besoins des prospects et présenter la solution avec l'appui de l'avant-vente.
• Rédiger les réponses aux appels d'offres publics et privés (mémoires techniques).
• Assurer une passation fluide vers les équipes projets et CSM, et suivre les projets après signature.
• Participer aux réflexions stratégiques : veille concurrentielle et tendances du marché.
• Travailler en équipe avec Marketing, Alliances/Channel, Projets et Produit.

Skills

Vente SaaS B2B

Grands comptes

Négociation

Prospection

Relation C-level

Démonstration produit

Job description

N2JSoft recrute pour son équipe Vertical Expense un commercial B2B capable de piloter des cycles de vente complexes auprès de grands comptes publics et privés. Vous mènerez la prospection, présenterez la valeur de notre solution et gèrerez les négociations jusqu'au closing, avec l'appui des équipes Avant-vente.

Le poste exige des déplacements réguliers et une aptitude à dialoguer avec des décideurs (DAF, DRH, Travel Manager).