Senior SaaS Key Account Executive – Large Accounts

N2JSoft; Lyon; Híbrido; EUR 60 000 - 80 000; Tempo integral

Resumo da oferta

N2JSoft, fintech B2B SaaS, recherche un Responsable Grands Comptes pour développer le chiffre d’affaires sur des ventes complexes à forts enjeux. Vous piloterez le cycle de vente de A à Z et coordonnerez les équipes internes.

Localisation: Montagnat et Aix-en-Provence avec 1 jour sur site par semaine et 3 jours de télétravail. Rémunération fixe 60K€-80K€ + variable, avec déplacements fréquents et interactions avec les décideurs (DAF, DRH, DSI, Travel Manager).

Qualificações

• Expérience significative en vente complexe SaaS B2B auprès de grands comptes.
• Cycles de vente longs avec multi-décideurs et partenaires.
• Goût pour la chasse et acquisition de nouveaux clients.
• Aisance avec interlocuteurs C-level (DAF, DRH, Travel Manager, DSI).
• Rédaction d'appels d'offres et mémoire technique.
• Connaissance des solutions SaaS, web et mobiles.
• Autonomie, organisation et ténacité; rebondir après un échec.
• Aisance avec déplacements réguliers (1 jour/semaine).

Responsabilidades

• Piloter le cycle de vente de bout en bout.
• Developper nouvelles opportunités via prospection ciblée.
• Analyser les besoins prospects et présenter la solution avec l'avant-vente.
• Rédiger les réponses aux appels d'offres publics et privés.
• Assurer passation vers projets et CSM, suivre les projets après signature.
• Participer aux réflexions stratégiques (veille concurrentielle, tendances, différenciateurs).

Conhecimentos

SaaS B2B

Grands comptes

Négociation

Prospection ciblée

Cycle de vente long

Relation C-level

CRM (Salesforce)

Ferramentas

CRM (Salesforce)

Descrição da oferta de emprego

N2JSoft, fintech B2B SaaS, recherche un Responsable Grands Comptes pour développer le chiffre d’affaires sur des ventes complexes à forts enjeux. Vous piloterez le cycle de vente de A à Z et coordonnerez les équipes internes.

Localisation: Montagnat et Aix-en-Provence avec 1 jour sur site par semaine et 3 jours de télétravail. Rémunération fixe 60K€-80K€ + variable, avec déplacements fréquents et interactions avec les décideurs (DAF, DRH, DSI, Travel Manager).