Senior Enterprise Account Executive – Grands Comptes B2B SaaS

AVP; Paris; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Soren recrute un Account Executive pour piloter le cycle de vente enterprise dans les secteurs BTP, industrie et énergie. Vous développez le pipeline, réalisez démonstrations et négociations jusqu’au closing, en ciblant les niveaux COMEX et opérationnels.

Le candidat idéal possède 5+ années en vente B2B SaaS avec un historique sur des deals à six chiffres et une forte autonomie pour structurer comptes et cycles décisionnels complexes.

Formación

• 5 ans et plus en vente B2B SaaS, cycles enterprise et deals à six chiffres.
• Capacité à close des deals complexes avec plusieurs décideurs.
• Vente à la COMEX et à l’opérationnel, avec autonomie et fiabilité.

Responsabilidades

• Piloter le cycle de vente complet sur les comptes enterprise : prospection ciblée, découverte, démonstration, négociation, closing.
• Créer des relations au plus haut niveau (direction achats, travaux, DSI) et naviguer des cycles de décision complexes.
• Construire et qualifier votre pipeline avec le marketing et les SDR, et faire avancer avec une rigueur.
• Porter la voix du terrain en interne : remonter les besoins clients au produit pour affiner l’offre et la roadmap.
• Poser les fondations d’une machine de vente scalable : playbooks, méthodologie, données CRM propres.

Conocimientos

Vente B2B SaaS

Cycles enterprise

Closing deals

Gestion de pipeline

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Soren recrute un Account Executive pour piloter le cycle de vente enterprise dans les secteurs BTP, industrie et énergie. Vous développez le pipeline, réalisez démonstrations et négociations jusqu’au closing, en ciblant les niveaux COMEX et opérationnels.

Le candidat idéal possède 5+ années en vente B2B SaaS avec un historique sur des deals à six chiffres et une forte autonomie pour structurer comptes et cycles décisionnels complexes.