Enterprise SaaS Account Executive - Grands Comptes

Orah Talent; Paris; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Orah Talent accompagne un éditeur SaaS français en forte croissance qui a développé une plateforme d'optimisation de la performance e-commerce, mêlant analyse comportementale et personnalisation en temps réel, dans le recrutement de son Account Executive (SaaS). Vous travaillerez en binôme avec un SDR sur grands comptes retail/e-commerce, en autonomie sur votre portefeuille et votre cycle de vente.

Vous pilotez un mix outbound/inbound pour créer, driver et closer des deals stratégiques

Qualifications

• 3+ années d'expérience en vente SaaS avec signatures grands comptes.
• Expérience cycles longs et multi-stakeholders.
• Connaissance du secteur e-commerce/retail/martech souhaitée.

Responsibilities

• Développer et piloter un pipe grands comptes multi-sites.
• Conduire la discovery MEDDPICC et démontrer ROI.
• Gérer le cycle de vente de la prospection à la closing.
• Travailler avec product/CS/founders pour sécuriser la signature et lancement.
• Maintenir un pipeline propre et prédictible sur HubSpot.

Skills

Prospection stratégique

Négociation

Gestion cycle de vente

Communication

Autonomie et travail d'équipe

Tools

HubSpot

Job description

Orah Talent accompagne un éditeur SaaS français en forte croissance qui a développé une plateforme d'optimisation de la performance e-commerce, mêlant analyse comportementale et personnalisation en temps réel, dans le recrutement de son Account Executive (SaaS). Vous travaillerez en binôme avec un SDR sur grands comptes retail/e-commerce, en autonomie sur votre portefeuille et votre cycle de vente.

Vous pilotez un mix outbound/inbound pour créer, driver et closer des deals stratégiques