Account Executive SaaS — Croissance & Prospection Stratégique

Spendesk; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Déjeuner financé à 60 % par Spendesk (

Assurance santé Alan Premium

Gymlib pass

Accès à Moka.care pour le bien-être

Matériel Apple dernier cri

Collations au bureau

Résumé du poste

Spendesk recherche un Account Executive pour accélérer la croissance du chiffre d’affaires. Vous gérerez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en alignant les efforts marketing et d’intégration pour assurer une expérience client fluide.

Le candidat idéal possède une expérience avérée en vente SaaS et démontre un esprit commercial fort, des compétences en négociation et une capacité à gérer plusieurs opportunités à différentes étapes du processus d’achat, dans un

Qualifications

• Expérience avérée en vente SaaS (SDR/BDR/AE) à tous niveaux.
• Atout si expérience dans la fintech, mais non indispensable.
• Excellentes compétences en communication et négociation.
• Capacité à gérer un portefeuille d’opportunités à différentes étapes.
• Autonomie et orientation résultats pour atteindre et dépasser les quotas.

Responsabilités

• Génération de prospects et prospection : cibler les décideurs et qualifier les clients potentiels.
• Gestion du pipeline commercial : maintenir un flux constant d’opportunités et atteindre les objectifs d’acquisition.
• Prospection ciblée : campagnes d’outreach via email, téléphone, réseaux sociaux et réunions.
• Évaluation des besoins et adaptation des solutions : réaliser des entretiens approfondis et proposer des solutions adaptées.
• Présentations commerciales et démonstrations : présenter des offres et démontrer leur ROI.
• Gestion des objections et closing : surmonter les objections et obtenir la signature.
• Études de marché et feedback : suivre les tendances et les compétiteurs pour optimiser l’acquisition.
• CRM et rapports : enregistrer les activités et rapports de progrès pour la direction.

Connaissances

Prospection et génération de leads

Négociation et closing

Organisation et gestion de portfolio

Excellente communication (français)

Leadership et charisme

Orientation client et esprit consultif

Résilience et initiative

Description du poste

Spendesk recherche un Account Executive pour accélérer la croissance du chiffre d’affaires. Vous gérerez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en alignant les efforts marketing et d’intégration pour assurer une expérience client fluide.

Le candidat idéal possède une expérience avérée en vente SaaS et démontre un esprit commercial fort, des compétences en négociation et une capacité à gérer plusieurs opportunités à différentes étapes du processus d’achat, dans un