Senior SaaS Key Account Executive Hybrid Aix-en-Provence

N2JSoft; Aix-en-Provence; Hybrid; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Job summary

N2JSoft recherche un(e) responsable commercial SaaS B2B pour développer les grands comptes publics et privés autour de Vertical Expense à Aix-en-Provence. Vous piloterez des cycles de vente complexes, de la qualification à la négociation et au closing, en collaboration avec le Marketing et l’équipe Alliances/Channel.

Le poste nécessite une forte autonomie, une expérience avérée en vente longue avec des décideurs multi-niveaux et des déplacements réguliers chez les clients (environ une fois par

Qualifications

• Expérience en vente SaaS B2B auprès de grands comptes publics et privés.
• Maîtrise des cycles de vente longs et multi-décideurs.
• Aisance avec les interlocuteurs C-level et les partenaires.
• Compétences en prospection et en réponses à des appels d'offres.
• Capacité à travailler en équipe et à se déplacer régulièrement.

Responsibilities

• Piloter le cycle de vente de bout en bout (qualification, proposition de valeur, accès aux décideurs, négociation, closing).
• Développer de nouvelles opportunités par prospection ciblée et via Marketing/Alliances & Channel.
• Analyser les besoins des prospects et présenter la solution, avec l'appui de l'avant-vente.
• Rédiger les réponses aux appels d'offres (dont mémoire technique).
• Assurer la passation vers les équipes projets et CSM et suivre les projets après signature.
• Participer à des réflexions stratégiques (veille, tendances, différenciateurs produit).

Skills

Vente SaaS B2B

Cycles de vente longs

Prospection commerciale

Communication avec C-level

Equipe cross-fonctionnelle

Déplacements réguliers

Job description

N2JSoft recherche un(e) responsable commercial SaaS B2B pour développer les grands comptes publics et privés autour de Vertical Expense à Aix-en-Provence. Vous piloterez des cycles de vente complexes, de la qualification à la négociation et au closing, en collaboration avec le Marketing et l’équipe Alliances/Channel.

Le poste nécessite une forte autonomie, une expérience avérée en vente longue avec des décideurs multi-niveaux et des déplacements réguliers chez les clients (environ une fois par