Senior SaaS Key Account Executive — Hybrid, Large Accounts

N2JSoft; Marseille; Hybrid; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

N2JSoft, basé en Provence, recherche un(e) commercial(e) Senior pour piloter des deals SaaS B2B avec grands comptes publics et privés. Vous couvrirez l’ensemble du cycle de vente et collaborerez étroitement avec le marketing, Alliances et l’équipe produit.

Vous développez des opportunités, rédigez des réponses à des appels d’offres et assurez la transition vers les équipes projets et CSM. Déplacements hebdomadaires et challenge stratégique assurés.

Qualifications

• Expérience significative et récente en vente complexe SaaS B2B auprès de grands comptes.
• Cycles de vente longs dans des organisations multi-décideurs, avec partenaires et influenceurs.
• Goût pour la prospection et la chasse aux nouveaux clients.
• À l’aise avec des interlocuteurs C-level (DAF, DRH, Travel Manager, DSI).
• Savoir répondre à un appel d’offres, mémoire technique inclus.
• Connaissance des solutions SaaS, web et mobiles.
• Autonome, organisé(e) et tenace, capable de rebondir après un deal perdu.
• Travail d’équipe avec Marketing, Alliances/Channel, Projets et Produit.
• Déplacements réguliers chez les clients (environ une fois par semaine).

Responsibilities

• Piloter le cycle de vente de bout en bout: qualification des opportunités, proposition de valeur, accès décideurs, négociation et closing.
• Développer de nouvelles opportunités par prospection ciblée, en complément des leads Marketing et Alliances & Channel.
• Analyser les besoins des prospects et présenter la solution avec l’appui de l’avant-vente sur les projets complexes.
• Rédiger les réponses aux appels d’offres publics et privés (mémoire technique) en s’appuyant sur les équipes internes.
• Assurer une passation fluide vers les équipes projets et CSM, et suivre les projets après signature.
• Participer aux réflexions stratégiques: veille concurrentielle et tendances du marché.

Skills

Vente SaaS B2B

Prospection et chasse

Gestion cycles longs

Conversations avec C-level

Rédaction mémoire technique

Connaissance SaaS/web/mobile

Autonomie et ténacité

Travail en équipe Marketing/Channel/É

Job description

N2JSoft, basé en Provence, recherche un(e) commercial(e) Senior pour piloter des deals SaaS B2B avec grands comptes publics et privés. Vous couvrirez l’ensemble du cycle de vente et collaborerez étroitement avec le marketing, Alliances et l’équipe produit.

Vous développez des opportunités, rédigez des réponses à des appels d’offres et assurez la transition vers les équipes projets et CSM. Déplacements hebdomadaires et challenge stratégique assurés.