Chasseur Grands Comptes SaaS — Croissance Europe

Directskills; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

DirectSkills, filiale du groupe Zvoove, recherche un Commercial Grands Comptes pour conduire des deals SaaS complexes et accélérer la croissance en France et en Europe.

Vous piloterez le cycle de vente de la prospection au closing, en adoptant une approche consultative et en défendant des business cases ROI solides.

Le poste nécessite une autonomie terrain, des déplacements fréquents et une maîtrise du Français et de l’Anglais (C1).

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS B2B complexes, en cycle long, auprès de décideurs Achats, Finance et/ou RH.
• Profil chasseur affirmé : résilient et tenace, orienté résultats et conquête de nouveaux logos.
• Maîtrise d'une méthodologie de vente structurée (MEDDICC ou équivalent).
• Français et anglais courants (oral et écrit) — niveau C1 minimum en anglais requis.

Responsabilités

• Identifier, cibler et pénétrer des comptes grands comptes prioritaires et construire des relations avec les décideurs C-level.
• Piloter tout le cycle de vente: prospection, qualification, discovery, proposition de valeur et négociation jusqu’au closing.
• Adopter une approche consultative et construire des business cases ROI pour les prospects DirectSkills et leurs bénéfices (gain de temps, réduction des coûts, conformité).
• Orchestrer des deals multi-interlocuteurs et coordonner les équipes internes (Avant-Vente, Produit, Customer Success, Direction technique).
• Assurer les déplacements en France et en Europe pour rencontrer prospects et clients (réunions sur site, salons, conférences).
• Représenter DirectSkills sur le marché et faire rayonner la marque; gérer un territoire et un pipeline avec autonomie.
• Tirer parti des outils d’IA pour optimiser la prospection et la personnalisation des approches; assurer le suivi dans le CRM.

Connaissances

Vente SaaS B2B

Prospection & closing

Relation C-level

MEDDICC

Anglais courant

Description du poste

DirectSkills, filiale du groupe Zvoove, recherche un Commercial Grands Comptes pour conduire des deals SaaS complexes et accélérer la croissance en France et en Europe.

Vous piloterez le cycle de vente de la prospection au closing, en adoptant une approche consultative et en défendant des business cases ROI solides.

Le poste nécessite une autonomie terrain, des déplacements fréquents et une maîtrise du Français et de l’Anglais (C1).