Senior SaaS Account Executive - Mid-Market & Enterprise

Smile Talent; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 230,000; Full time

Job summary

Smile Talent recherche un Account Executive SaaS & Tech à Paris pour piloter des cycles SMB/Mid-Market/Enterprise. Vous mènerez démonstrations, construirez des business cases et gèrerez les objections jusqu’à la signature, tout en assurant un pilotage CRM et des forecasts précis.

Le rôle s’inscrit dans un contexte de recrutements directs et d’exigences élevées en performance, avec des packages attractifs selon les segments et l’ancienneté.

Qualifications

• Expérience B2B SaaS, idéalement 3+ ans.
• Connaissance des segments SMB/Mid-Market/Enterprise et cycles de vente.
• Maîtrise des techniques de découverte et de closing.

Responsibilities

• Démonstration produit adaptée au profil client.
• Construction du ROI et du business case.
• Gestion des objections et négociation du contrat jusqu’à signature.
• Organisation et suivi des deals dans le CRM et projection du forecast.
• Collaboration avec SDR/BDR pour aligner les leads et le ciblage.

Skills

Démonstration produit

Négociation

Gestion CRM

Prospection & approche directe

Tools

SPIN Selling

MEDDPICC

BANT

Job description

Smile Talent recherche un Account Executive SaaS & Tech à Paris pour piloter des cycles SMB/Mid-Market/Enterprise. Vous mènerez démonstrations, construirez des business cases et gèrerez les objections jusqu’à la signature, tout en assurant un pilotage CRM et des forecasts précis.

Le rôle s’inscrit dans un contexte de recrutements directs et d’exigences élevées en performance, avec des packages attractifs selon les segments et l’ancienneté.