Strategic SaaS Account Executive

SP Search; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

SP Search recherche un commercial expérimenté pour piloter le développement du chiffre d’affaires sur le marché français. Vous prendrez en charge l’ensemble du cycle de vente BtoB SaaS, de l’identification des prospects à la signature des contrats, en fédérant les marketing et produit autour des opportunités.

Vous devrez démontrer une forte capacité à prospecter, à qualifier les besoins et à conclure des deals complexes, tout en assurant le suivi et la fiabilité du pipeline dans un environnement

Qualifications

• Formation supérieure en commerce/management ou équivalent.
• Expérience dans la vente BtoB SaaS souhaitée.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et capacité à conclure des contrats significatifs.

Responsabilités

• Identifier les entreprises cibles et décideurs clés.
• Prospection multicanale par téléphone, email, LinkedIn et événements.
• Qualifier les besoins et comprendre les enjeux métier des prospects.
• Conduire les rendez-vous de découverte et présenter les solutions.
• Élaborer des propositions commerciales adaptées et argumenter la valeur.
• Piloter les négociations et la conclusion des contrats.
• Développer la valeur des opportunités et le pipeline de vente.
• Collaborer avec les équipes marketing, produit et avant-vente pour une expérience commerciale fluide.

Connaissances

Négociation

Prospection multicanale

Orientation résultats

Autonomie et organisation

CRM

Formation

Master en commerce/management

Outils

CRM

Description du poste

SP Search recherche un commercial expérimenté pour piloter le développement du chiffre d’affaires sur le marché français. Vous prendrez en charge l’ensemble du cycle de vente BtoB SaaS, de l’identification des prospects à la signature des contrats, en fédérant les marketing et produit autour des opportunités.

Vous devrez démontrer une forte capacité à prospecter, à qualifier les besoins et à conclure des deals complexes, tout en assurant le suivi et la fiabilité du pipeline dans un environnement