Responsable Partenariats & Ventes (H/F)

PROF EN POCHE; Bayonne; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Temps partiel

Résumé du poste

Une entreprise en éducation numérique basée à Bayonne recherche un Responsable Partenariats & Ventes. Le candidat idéal aura un Bac + 5, une expérience en ventes B2B et d'excellentes compétences relationnelles. Les principales missions incluent le suivi des prospects, le développement commercial et la gestion des partenariats. Ce poste est proposé en CDD de 6 mois avec possibilité de télétravail ponctuel.

Qualifications

• Expérience en ventes B2B (collectivités, entreprises, EdTech, RSE/numerique responsable).
• Formation Bac + 5: école de commerce, d'ingénieur ou équivalent.
• Bonus: expérience dans l'éducation et/ou la transition écologique.

Responsabilités

• Piloter la relation avec les prospects et partenaires.
• Assurer le suivi commercial et signer de nouveaux contrats.
• Prospecter de nouvelles collectivités et entreprises.

Connaissances

Persévérance

Aisance relationnelle

Autonomie

Rigueur

Anglais fluent

Formation

Bac + 5: école de commerce ou d'ingénieur

Outils

CRM

LinkedIn

Pipedrive

Description du poste

Overview

Offre n° 197XQBP - Responsable Partenariats & Ventes (H/F)

Contexte: Prof en Poche est un acteur innovant de l'éducation numérique, regroupant plusieurs ressources numériques complémentaires : Mathia (application de mathématiques ludiques pour le primaire), Kidaia (application dédiée à l'écologie et à la préservation des territoires), Verdinum (plateforme de formation au numérique éco-responsable, dont l'escape game Ecostellar), Pieber (centre(s) de soutien scolaire basés à Pau et à Bayonne). Notre mission est de rendre l'éducation plus engageante, durable et adaptée aux besoins des jeunes, des enseignants et de nos partenaires publics et privés. Dans le cadre du remplacement de notre Head of Sales, nous recherchons une personne capable de piloter la relation avec nos prospects, partenaires et clients, assurer le suivi commercial en cours et contribuer à la signature de nouveaux contrats.

Missions principales

• Suivi des prospects en cours: relancer et accompagner les collectivités, écoles et entreprises déjà engagées dans des discussions; assurer le suivi des réponses aux appels d'offres, projets pilotes et POC.
• Développement commercial: prospecter de nouvelles collectivités et entreprises (via CRM et campagnes automatisées); mener des actions de business development actives incluant de la prospection téléphonique; présenter nos solutions (Mathia, Kidaia, Verdinum) en rendez-vous physiques et visio pour acquérir de nouveaux clients.
• Gestion des outils: suivi du pipeline commercial dans le CRM (Pipedrive); coordination avec les outils de prospection (Lemlist, Full Enrich, LinkedIn).
• Partenariats: identifier, négocier et déployer des partenariats stratégiques (collectivités, entreprises, associations, acteurs publics/privés) permettant de générer du chiffre d'affaires; participer aux salons et événements en France ou à l'étranger.
• Coordination interne: travailler en lien avec l'équipe produit et marketing pour ajuster les offres; faire remonter les besoins clients à l'équipe pédagogique, produit et technique.

Profil recherché

• Formation Bac + 5: école de commerce, d'ingénieur ou équivalent
• Expérience en ventes B2B (collectivités, entreprises, EdTech, RSE/ numérique responsable)
• Persévérance, patiente et détermination
• Aisance relationnelle, capacité à dialoguer avec des élus, des dirigeants d'entreprises ou des directeurs d'établissement
• Maîtrise des outils de prospection (CRM, mailing, LinkedIn)
• Sens de l'organisation, autonomie et réactivité
• Anglais fluent
• Bonus : expérience dans l'éducation et/ou la transition écologique

Expérience

• 12 Mois Cette expérience est indispensable
• Bac+5 et plus ou équivalents - Commerce ou équivalent

Compétences

• Développer un portefeuille clients et prospects
• Elaborer une stratégie commerciale
• Elaborer, suivre et piloter un budget

Savoir-être professionnels

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve de rigueur et de précision
• Faire preuve d'autonomie

Conditions

• Contrat : CDD de 6 mois (novembre 2025 - avril 2026)
• Rémunération : selon profil et expérience
• Localisation : Bayonne ou Pau, télétravail ponctuel possible

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