Responsable Commercial Tertiaire (H / F)

NEO2; Les Ulis; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les réseaux de chaleur recherche un Responsable Commercial Tertiaire pour développer la stratégie commerciale de marchés variés comme l'hôtellerie et les data centers. Le rôle implique la création d'offres compétitives et la cartographie des acteurs clés. Une expérience dans le secteur tertiaire est requise pour réussir dans ce poste.

Qualifications

• Expérience précédente dans un rôle commercial dans le secteur tertiaire.
• Capacité à élaborer des offres compétitives et différenciantes.
• Compétences en gestion de projet et en cartographie des acteurs clés.

Responsabilités

• Mettre en œuvre la stratégie de développement commercial du marché.
• Établir la cartographie des acteurs clés.
• Piloter le suivi d'avancement du plan et des résultats commerciaux.

Description du poste

Responsable Commercial Tertiaire (H / F)

Au sein de la Direction Commerciale Nationale d'un de nos clients spécialisé dans les réseaux de chaleur, vous travaillerez avec le Directeur Commercial Décarbonation. Vos principales missions, en tant que Responsable de marché Tertiaire F / H, sont les suivantes :

• Mettre en oeuvre la stratégie de développement commercial de votre marché, en lien avec l'équipe Marketing, pour générer des opportunités à valeur, en phase avec la stratégie ; A ce titre, les sous-segments clients concernés sont variés : armée, immeuble de bureaux, hôtellerie, data center, aéroport, loisirs / activités, enseignement..
• Établir la cartographie des acteurs clés (clients, bureaux d'études, acteurs du bâtiment...) et mettre en oeuvre le plan permettant de toucher ces cibles ;
• Élaborer les offres pertinentes, différenciantes et compétitives, en s'appuyant sur les chefs de projet de l'équipe, la cellule chiffrages et, le cas échéant, les autres parties prenantes internes (régions, autres équipes) ou externes (bureaux d'études) ; ces offres sont de tout type (mono technique, multitechnique, FM, CPE, MGP, P1 / P2 / P3, décarbonation)
• Renforcer le positionnement de notre client en tant qu'acteur de référence de l'énergie locale bas carbone
• Piloter le suivi d'avancement de votre plan et des résultats commerciaux ;

Accompagner les différentes parties prenantes internes (marketing, communication...) dans la mise en place de supports spécifiques à votre secteur