Responsable Commercial Système H / F

Sagemcom; Courbevoie; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique recherche un professionnel expérimenté pour participer à l'élaboration de la stratégie de solutions systèmes dans le domaine de l'énergie. Vous serez responsable de la prospection de clients, de la construction des réponses aux appels d'offres et des négociations commerciales. Le candidat idéal possède au moins 5 ans d'expérience dans le secteur et maîtrise l'anglais. Cette entreprise est handi-accueillante.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale dans l'énergie ou les technologies.
• Maîtrise de l'anglais indispensable.
• Autonome et proactif(ve) avec de solides qualités relationnelles.

Responsabilités

• Élaborer le plan stratégique du système et identifier les besoins clients.
• Construire les réponses aux appels d'offres et gérer les négociations.
• Suivre les comptes clés et travailler avec les équipes produits.

Connaissances

Vente de solutions logicielles complexes

Communication

Analyse de la concurrence

Prospection

Négociations commerciales

Formation

Formation de type ingénieur ou commercial

Description du poste

Responsabilités

• Participer à l'élaboration du plan stratégique de la solution Système (Head-End System, Meter Data Management, Analytics) : décrire les besoins clients, préciser les niveaux de prix, remonter les informations d'analyse de la concurrence et proposer des solutions répondant aux besoins identifiés.
• Identifier et prospecter nos futurs clients Système dans l'électricité, le gaz et l'eau, en encadrant les activités avant-ventes.
• Construire et piloter les réponses aux appels d'offres et prendre en charge les négociations commerciales et contractuelles de la partie système sous la supervision du Directeur de Département Commercial et avec le support du Responsable de la partie Software Grid Solutions.
• Suivi des comptes clés sur la zone de responsabilité.
• Participer avec les chefs de Produits et directeurs de pôle, à l'élaboration des outils et argumentaires de vente, documentations produits, ainsi qu'au benchmarking.
• Respecter les activités des processus placés sous sa responsabilité : Participer aux réunions et revues de Direction, mesurer l'efficacité du Processus (REP), proposer et suivre les actions correctives associées, respecter ses engagements budgétaires.

Qualifications

• Formation de type ingénieur ou commercial avec une forte appétence pour l'énergie et les nouvelles technologies.
• Vous disposez d'au minimum 5 ans d'expérience sur une fonction commerciale dans les domaines de l'Energie, des Telecom ou domaine technologique avec une forte appétence pour la vente de solutions logicielles complexes.
• La maitrise de l'anglais (lu, écrit, parlé) est indispensable.
• Autonome et proactif(ve), vous disposez de solides qualités relationnelles et commerciales.
• Sagemcom est une entreprise handi-accueillante.